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崗位職責(zé)：
1、 獨(dú)立開發(fā)潛在客戶，將公司來料加工提純的服務(wù)銷售給目標(biāo)企業(yè)，并成功通過客戶驗(yàn)廠審核，成為其合格供應(yīng)商。
2、負(fù)責(zé)與客戶對賬，跟蹤并確保貨款按照合同約定賬期順利回收，這是銷售工作的核心閉環(huán)。
3、維護(hù)與增量： 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深挖客戶需求，提升客戶采購級別（送貨量），實(shí)現(xiàn)單一客戶產(chǎn)出的最大化。
4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息，為公司決策提供支持。
5、進(jìn)行市場調(diào)研，識別并篩選潛在目標(biāo)客戶；通過電話、拜訪、行業(yè)展會等多種方式開發(fā)新客戶。
6、全程跟進(jìn)并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確?？蛻魧弿S通過。
7、進(jìn)行商務(wù)談判，擬定銷售合同，明確價(jià)格、賬期、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵條款。
8、協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，確?？蛻粲唵雾樌麍?zhí)行。
9、負(fù)責(zé)開具發(fā)票、跟進(jìn)回款全過程，處理可能的逾期賬款。
10、定期回訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，了解客戶新需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
11、完成銷售報(bào)表及公司安排的其他工作。
任職要求：
1、25-40周歲，大專及以上學(xué)歷，一年以上化工品銷售經(jīng)驗(yàn)，有NMP銷售經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者優(yōu)先；
2、良好的溝通和談判能力，能夠與客戶不同層級（采購、技術(shù)、財(cái)務(wù)、高層）人員進(jìn)行有效溝通。
3、銷售周期較長，能承受開發(fā)新客戶的壓力并堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向。
4、對賬期、回款等財(cái)務(wù)條款有清晰認(rèn)識，能有效管理應(yīng)收賬款。
5、能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶驗(yàn)廠、訂單執(zhí)行、回款中遇到的問題。
6、具備長期維護(hù)客戶關(guān)系的意識和能力。
7、有駕照，熟練使用辦公軟件，能適應(yīng)出差，服從公司安排。