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崗位職責(zé)
一、深度市場洞察與研究 (研究)
1.負(fù)責(zé)所轄渠道白酒市場動態(tài)監(jiān)測（競品動態(tài)、消費趨勢、渠道變革、政策法規(guī)）。
2.深入研究目標(biāo)新興渠道（即時零售平臺/頭部商超系統(tǒng)/重點連鎖業(yè)態(tài)/潛力加盟模式）的運營規(guī)則、流量邏輯、消費者畫像及合作模式。分析識別目標(biāo)渠道中白酒銷售增長機(jī)會與瓶頸，定期輸出高質(zhì)量的渠道分析研究報告。
二、創(chuàng)新模式探索與策略制定 (策略)
1.基于市場研究，結(jié)合公司戰(zhàn)略，探索和設(shè)計適配的新興渠道拓展策略與具體合作模式；
2.針對即時零售/商超/連鎖/加盟等不同渠道特點，制定差異化的產(chǎn)品組合策略、價格策略、促銷策略、視覺呈現(xiàn)策略及動銷方案。
3.設(shè)計小范圍試點方案，驗證新模式的可行性和效果。
三、落地執(zhí)行與運營推動 (落地)
1.即時零售平臺：負(fù)責(zé)主流即時零售平臺店鋪的全鏈路運營，通過線下場景線上化、線上活動反哺線下、庫存打通、聯(lián)合營銷等方式激活存量門店，實現(xiàn)線上線下協(xié)同增量，確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成；
2.頭部商超系統(tǒng)：推進(jìn)商超系統(tǒng)O2O全渠道整合，設(shè)計雙向流量轉(zhuǎn)化機(jī)制與聯(lián)合營銷框架，協(xié)同庫存及價格管理體系落地等工作，實現(xiàn)渠道份額目標(biāo)達(dá)成及銷售增長；
3.重點連鎖業(yè)態(tài)：與連鎖總部及關(guān)鍵門店建立合作，推動產(chǎn)品進(jìn)店、定制專屬促銷、提供店員激勵/培訓(xùn)方案，監(jiān)控單店產(chǎn)出，優(yōu)化合作條款等工作，完成渠道銷售目標(biāo)達(dá)成及增長；
4.潛力加盟模式：通過加盟模式設(shè)計（招商政策、選址標(biāo)準(zhǔn)、運營手冊、支持體系），并做好區(qū)域內(nèi)進(jìn)行試點招募和初期運營輔導(dǎo)，做好盈利失控預(yù)警等工作，完成渠道銷售目標(biāo)達(dá)成及增長；
四、經(jīng)驗萃取與復(fù)制推廣 (復(fù)制)
1.根據(jù)業(yè)務(wù)分析及市場情況，總結(jié)提煉打法，調(diào)整策略及政策，實現(xiàn)模式探索及迭代；
2.系統(tǒng)化總結(jié)在所轄渠道探索的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，形成可復(fù)制的SOP、操作手冊及實踐案例，進(jìn)行全國復(fù)制推廣；
3.為總部完善全國性的新興渠道策略和賦能體系提供一線實戰(zhàn)反饋和建議。
任職要求：
定位：聚焦白酒新興渠道，通過市場洞察、策略制定、全渠道運營及經(jīng)驗沉淀，推動業(yè)務(wù)增長與模式復(fù)制，助力打造多元化渠道生態(tài)：
1.深度追蹤白酒新興渠道（即時零售 / 商超 / 連鎖 / 加盟）動態(tài)，剖析消費趨勢、政策法規(guī)，挖掘銷售機(jī)會與痛點，輸出專業(yè)研究報告，為業(yè)務(wù)布局提供依據(jù)；
2.基于市場研究，定制新興渠道拓展路徑，針對不同渠道特性，設(shè)計差異化產(chǎn)品、價格、促銷策略，規(guī)劃試點驗證模式可行性，沉淀有效打法；
3.統(tǒng)籌即時零售、頭部商超、重點連鎖、潛力加盟等渠道全鏈路運營，通過針對性方式，激活存量、推進(jìn)渠道融合，確保各渠道銷售目標(biāo)達(dá)成及增長；
4.復(fù)盤業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提煉策略優(yōu)化方向；總結(jié)渠道運營經(jīng)驗教訓(xùn)，輸出可復(fù)制 SOP、案例，推動全國模式落地，為總部策略迭代提供實戰(zhàn)反饋。
5．年齡：28~38歲，學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：
1.5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗（白酒行業(yè)優(yōu)先），其中至少3年專注于渠道管理、銷售運營、市場研究或商業(yè)拓展相關(guān)領(lǐng)域。
2.擁有至少1-2個新興渠道（商超KA管理、O2O平臺運營/電商運營、連鎖特通管理、加盟拓展管理等）的實際操作或深度項目管理經(jīng)驗。 有成功落地項目的案例者優(yōu)先。
3.熟悉成都/上海/深圳周邊市場的商業(yè)環(huán)境、渠道格局和消費習(xí)慣，具備當(dāng)?shù)厥袌鋈嗣}資源者優(yōu)先。
能力：
分析規(guī)劃能力：較好的市場敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，了解常見市場研究工具和方法。
項目落地能力：較好的的項目統(tǒng)籌及推動執(zhí)行能力，能將策略轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃并確保落地。
溝通談判能力：較好的的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力及外部（平臺、商超、連鎖等）商務(wù)談判能力。
解決問題能力：在復(fù)雜多變的環(huán)境中快速定位問題、分析根源并提出有效解決方案的能力
動機(jī)：對從0到1或1到N建立新業(yè)務(wù)有強(qiáng)烈興趣，渴望通過創(chuàng)新驅(qū)動增長并獲得相應(yīng)回報（物質(zhì)+成就感）
直接匯報至大區(qū)經(jīng)理&總部