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工作內容： 1. 負責與客戶進行深入溝通，全面了解客戶的業(yè)務需求、痛點問題以及未來發(fā)展方向，深入挖掘客戶的潛在需求，確保對客戶需求的理解準確無誤。 2. 根據客戶需求和行業(yè)最佳實踐，結合公司產品，設計整體解決方案；確保技術方案選型符合客戶的技術環(huán)境和業(yè)務需求，同時兼顧技術的先進性和成熟性，為客戶提供最具性價比的解決方案。 3. 作為公司與客戶之間的技術橋梁，與客戶保持密切溝通，及時了解客戶的需求變化和反饋，引導客戶明確需求，確保解決方案能夠滿足客戶的實際業(yè)務需求。 4. 負責向客戶進行解決方案的演示和講解，清晰、準確地向客戶展示解決方案的功能、優(yōu)勢、應用場景以及實施效果。 5. 與銷售、市場、研發(fā)、運維等不同部門的人員密切協(xié)作，確保解決方案從設計到實施的各個環(huán)節(jié)都能順利進行，各部門之間的工作協(xié)調一致。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，計算機科學與技術、軟件工程、電子信息工程、通信工程、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先， 2. 具備 5 年以上解決方案設計經驗，有數(shù)據編織/數(shù)據網格/數(shù)據空間的解決方案經驗者優(yōu)先，熟悉相關行業(yè)的業(yè)務流程和技術特點，能夠快速理解和把握客戶的業(yè)務需求，設計出符合行業(yè)標準和最佳實踐的解決方案。 3. 過往在政府、金融、J工等行業(yè)具有豐富的項目經驗，了解行業(yè)內的技術發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，能夠根據行業(yè)特點制定差異化的技術解決方案，提升公司在行業(yè)內的競爭力。 4. 熟悉云計算、大數(shù)據、數(shù)據空間、人工智能等新興技術，能夠將這些技術合理地應用到解決方案中，為客戶提供創(chuàng)新的解決方案，提升解決方案的競爭力和價值。 5. 具備較強的學習能力和自我提升意識，能夠快速學習和掌握新技術、新知識，適應不斷變化的市場需求和技術發(fā)展，不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質，為公司提供更具競爭力的解決方案。 6. 具備良好的文檔編寫能力，能夠獨立完成解決方案、投標文件等文檔的撰寫工作。 7. 具備出色的溝通能力和親和力，能夠與不同類型的客戶進行有效的溝通和交流，準確理解客戶需求并引導客戶明確需求，同時能夠將復雜的技術問題以簡單易懂的方式向客戶解釋清楚，增強客戶對公司的信任和合作意愿。 8. 具備良好的團隊合作精神和協(xié)作能力，能夠與項目團隊成員密切配合，共同完成項目目標，同時能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為團隊成員提供技術支持和指導，提升團隊的整體技術水平和工作效率。