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崗位描述： 1. 商務(wù)洽談與合作:負(fù)責(zé)與企業(yè)外部的合作伙伴進(jìn)行洽談，達(dá)成商業(yè)合作協(xié)議。這包括與供應(yīng)商、客戶等建立合作關(guān)系，并就合作條件、合同條款、交易細(xì)節(jié)等事項(xiàng)進(jìn)行談判。 2. 商務(wù)談判與合同簽訂：需要具備較高的談判技巧和溝通能力，能夠代表企業(yè)與上下游合作伙伴進(jìn)行談判，并達(dá)成有利于企業(yè)的合作協(xié)議。在合同簽訂過(guò)程中，需要仔細(xì)審核合同條款，確保企業(yè)的合法權(quán)益得到保障。負(fù)責(zé)合同執(zhí)行及辦理相關(guān)款項(xiàng)收支，推進(jìn)合同完成，并建賬更新（各項(xiàng)目各階段款項(xiàng)匯收明細(xì)表，定期更新，核算各個(gè)項(xiàng)目的成本利潤(rùn)并制表）； 3. 負(fù)責(zé)組織招投標(biāo)工作：負(fù)責(zé)招投標(biāo)網(wǎng)站、平臺(tái)的信息維護(hù)、操作和報(bào)名、投標(biāo)等業(yè)務(wù)辦理；投標(biāo)相關(guān)要求的信息收集及應(yīng)標(biāo)資料的編寫與標(biāo)書籌備（如商務(wù)標(biāo)，價(jià)格標(biāo)的編制、排版、打印、裝訂、蓋章、密封等）與參與現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)； 4. 項(xiàng)目預(yù)算與報(bào)價(jià)管理：對(duì)上游客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)、產(chǎn)品介紹等商務(wù)文檔的撰寫、銷售訂單錄入；負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格查詢、與下流客戶溝通庫(kù)存產(chǎn)品情況、產(chǎn)品訂購(gòu)情況、物流發(fā)貨情況； 5. 負(fù)責(zé)公司商務(wù)基礎(chǔ)資料（產(chǎn)品資料、授權(quán)文件、圖紙、合同文件、招投標(biāo)文件、資質(zhì)業(yè)績(jī)文件等）收集，統(tǒng)計(jì)上報(bào)； 6. 生態(tài)伙伴開(kāi)發(fā)與管理：通過(guò)各種渠道尋找潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作伙伴，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作。建立合格生態(tài)伙伴評(píng)估體系（涵蓋技術(shù)/價(jià)格/服務(wù)）；主導(dǎo)軟件/硬件/外協(xié)服務(wù)等生態(tài)伙伴合作的商務(wù)談判、合同及協(xié)議的起草；維護(hù)生態(tài)伙伴、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本。維護(hù)與合作伙伴間的良好關(guān)系以及建立持久聯(lián)系，不斷拓寬現(xiàn)有合作渠道，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容。 7. 市場(chǎng)分析與策略制定：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，收集相關(guān)情報(bào)和信息，為企業(yè)制定有效的市場(chǎng)策略提供支持。搜集行業(yè)和市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析整理（對(duì)行業(yè)競(jìng)品、市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)等進(jìn)行調(diào)研分析）；配合技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品等部門，對(duì)市場(chǎng)策略、項(xiàng)目預(yù)算、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等給出專業(yè)建議。 8. 協(xié)助銷售進(jìn)行應(yīng)收款的催款工作（建立合同臺(tái)賬，監(jiān)控各階段回款節(jié)點(diǎn)，制定催收方案并執(zhí)行）；協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部完成發(fā)票開(kāi)具及到賬確認(rèn)；協(xié)助銷售經(jīng)理匯總統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。協(xié)助法律顧問(wèn)處理法律事務(wù)。 9. 關(guān)注客戶需求，提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。 10. 與企業(yè)內(nèi)部其他部門密切合作，共同推動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施和落地。 11. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；協(xié)助商務(wù)活動(dòng)安排；定期提供公司工作簡(jiǎn)報(bào)、項(xiàng)目管理周報(bào)等。 任職要求： 1. 本科學(xué)歷及以上，具備扎實(shí)的商務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能，包括但不限于市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)（計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理類專業(yè)優(yōu)先）。 2. 3-5年To B商務(wù)經(jīng)驗(yàn)（IT、軟件集成、系統(tǒng)集成行業(yè)優(yōu)先）。 3.熟悉軟件開(kāi)發(fā)流程或相關(guān)概念（如容器化、持續(xù)集成），精通合同談判、招投標(biāo)流程及標(biāo)書制作。 4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力。抗壓能力突出，高度的責(zé)任心。 5. 具備良好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力，以建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。在處理客戶投訴和糾紛時(shí)，他們需要保持冷靜、客觀和公正的態(tài)度。 6. 具備良好的溝通技巧和表達(dá)能力，能夠與不同層級(jí)的客戶和合作伙伴進(jìn)行有效溝通。 7. 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力。