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崗位職責(zé)： 1. 積極開拓新客戶，定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)良好客戶關(guān)系，挖掘客戶潛力，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 2. 跟蹤訂單交付與回款，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，合理分配銷售任務(wù)，監(jiān)督銷售進(jìn)度，確保達(dá)成年度銷售目標(biāo)。 3. 對(duì)行業(yè)內(nèi)客戶分布、項(xiàng)目分布、競(jìng)品情況進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析，為公司提供市場(chǎng)信息，參與制定銷售策略，包括市場(chǎng)定位、銷售目標(biāo)、銷售渠道規(guī)劃等，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。 4. 跨部門協(xié)作：配合行業(yè)合作伙伴維護(hù)、服務(wù)最終客戶，反饋客戶需求，協(xié)調(diào)資源，保障銷售工作順利開展。 崗位要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，冶金工程、材料科學(xué)與工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；或具備豐富冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者，學(xué)歷專業(yè)要求可適當(dāng)放寬。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：有3 - 5年以上冶金行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉冶金產(chǎn)品銷售流程與模式；有工業(yè)自動(dòng)化、無(wú)人化、信息化、智能化相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3. 專業(yè)技能：熟悉冶金行業(yè)相關(guān)工藝，了解各類冶金產(chǎn)品特性、用途與市場(chǎng)行情；掌握商務(wù)談判技巧，具備良好的溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成銷售方案撰寫與講解。 4. 資源與人脈：有相關(guān)冶金行業(yè)人脈資源、客戶資源，或具備科級(jí)、處級(jí)客戶資源者優(yōu)先；有能力拓展新客戶與銷售渠道，快速建立客戶聯(lián)系。 5. 其他能力：性格熱情開朗，具備較強(qiáng)的銷售或公關(guān)能力；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和敬業(yè)精神，高度認(rèn)同企業(yè)文化；具有開拓精神，能夠承受較大工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。