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一、資源拓展與渠道整合 負(fù)責(zé)開拓與維護(hù)AI算力產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵合作資源，包括但不限于：GPU服務(wù)器廠商與代理商、IDC機(jī)房資源方、算力租賃平臺、系統(tǒng)集成商、液冷設(shè)備供應(yīng)商等； 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展階段和戰(zhàn)略方向，制定并實施外部資源拓展計劃，構(gòu)建穩(wěn)定、可復(fù)制的行業(yè)合作資源池； 跟蹤行業(yè)生態(tài)發(fā)展，挖掘高價值資源合作機(jī)會，布局智算中心、數(shù)據(jù)中心、AI產(chǎn)業(yè)園等重點方向資源。 二、商務(wù)洽談與合作推進(jìn) 主導(dǎo)對關(guān)鍵合作方的商務(wù)接洽、關(guān)系拓展、合作策略制定，推動資源合作從接洽、方案制定、協(xié)議簽署到業(yè)務(wù)落地的全過程； 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部銷售、技術(shù)、法務(wù)等團(tuán)隊，確保合作方案的可行性、合規(guī)性與落地效率； 參與重點合作方來訪接待、商務(wù)談判、協(xié)議洽簽等活動，提升公司在AI算力行業(yè)的品牌形象與影響力。 三、項目支撐與落地保障 聚焦算力集群投建、GPU服務(wù)器貿(mào)易、液冷散熱系統(tǒng)等核心項目，協(xié)同銷售及技術(shù)團(tuán)隊推動合作資源在項目中的落地轉(zhuǎn)化； 參與項目前期資源協(xié)調(diào)、中期商務(wù)推動、后期交付驗收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保合作資源高效服務(wù)于業(yè)務(wù)目標(biāo)。 四、行業(yè)研究與策略建議 定期追蹤AI、大模型、智算中心、數(shù)據(jù)中心、液冷等相關(guān)行業(yè)政策動態(tài)與技術(shù)趨勢，輸出市場分析與合作策略建議； 收集并分析合作方背景、資質(zhì)、行業(yè)影響力、合作可信度等信息，為合作決策提供依據(jù)； 參與制定公司渠道合作政策、商務(wù)規(guī)范與流程優(yōu)化方案。 【任職要求】 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 5年以上IT、云計算、AI算力、服務(wù)器、IDC、液冷等相關(guān)行業(yè)商務(wù)拓展、渠道合作或戰(zhàn)略合作經(jīng)驗； 有GPU服務(wù)器、智算中心、AI集群、液冷系統(tǒng)行業(yè)資源者優(yōu)先； 有與以下類型公司合作或工作經(jīng)驗者優(yōu)先： 服務(wù)器廠商/經(jīng)銷商：浪潮信息、華為、神州數(shù)碼、新華三等； 算力租賃平臺/AI計算服務(wù)商：捷智算、渲大師、厚德云、算力X、猿界算力等； IDC/數(shù)據(jù)中心運營方：潤澤科技、奧飛數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)港、光環(huán)新網(wǎng)等； 系統(tǒng)集成與軟件服務(wù)商：東華軟件、太極股份、寶信軟件、用友網(wǎng)絡(luò)等。 能力要求： 具備較強(qiáng)的行業(yè)資源整合能力，能快速識別、引入、整合優(yōu)質(zhì)合作資源； 出色的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)調(diào)能力與項目推動執(zhí)行力； 良好的行業(yè)敏感性與戰(zhàn)略思維，可獨立制定合作策略與落地路徑； 具備較強(qiáng)的公共關(guān)系管理能力與客戶經(jīng)營思維，擅長構(gòu)建長期合作機(jī)制。 綜合素養(yǎng)： 思維敏捷，邏輯清晰，具備較強(qiáng)的表達(dá)能力與應(yīng)變能力； 熟悉商務(wù)禮儀，具備良好的談吐與外部關(guān)系處理能力； 能適應(yīng)不定期出差，有較強(qiáng)的抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向意識。