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一、客戶拓展與資源整合 依托自身在服務(wù)器廠商、經(jīng)銷渠道、算力租賃平臺(tái)、IDC運(yùn)營商、集成商、協(xié)會(huì)組織等領(lǐng)域的資源，主動(dòng)挖掘客戶項(xiàng)目機(jī)會(huì)； 面向重點(diǎn)行業(yè)（如AI大模型、自動(dòng)駕駛、金融科技、生物醫(yī)藥、政府央企數(shù)字化等）開展客戶拜訪，建立長期合作關(guān)系； 深度連接云廠商（阿里云、華為云、百度云、金山云、字節(jié)云等）生態(tài)伙伴，推動(dòng)項(xiàng)目合作。 二、項(xiàng)目推動(dòng)與商務(wù)談判 承接客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、交付、法務(wù)等資源，提供定制化解決方案（如GPU服務(wù)器租賃、集群部署、液冷系統(tǒng)建設(shè)等）； 主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽署，推動(dòng)項(xiàng)目簽約與落地，確保回款周期可控、客戶交付滿意； 參與項(xiàng)目從線索到落地的全過程管理，提升客戶生命周期價(jià)值。 三、行業(yè)關(guān)系與品牌建設(shè) 定期參與行業(yè)大會(huì)、展會(huì)、產(chǎn)業(yè)論壇等活動(dòng)，提升公司在算力、數(shù)據(jù)中心、液冷技術(shù)等領(lǐng)域的品牌影響力； 建立與算力消納企業(yè)、云生態(tài)伙伴、AI公司、集成商協(xié)會(huì)、政府平臺(tái)的協(xié)同關(guān)系，助力公司品牌與聲譽(yù)建設(shè)。 【任職要求】 教育與經(jīng)驗(yàn) 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 銷售經(jīng)理要求：3年以上IT基礎(chǔ)設(shè)施或算力項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)； 銷售總監(jiān)要求：5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備可落地的客戶資源或渠道背景。 優(yōu)選背景（具備以下之一優(yōu)先考慮）： 服務(wù)器品牌商/經(jīng)銷商（如浪潮信息、華為、神州數(shù)碼等）； 云計(jì)算生態(tài)伙伴/平臺(tái)型公司（如阿里云、華為云、百度云、金山云、騰訊云等）； 算力租賃平臺(tái)、智算中心運(yùn)營商、第三方IDC建設(shè)方（如潤澤科技、奧飛數(shù)據(jù)、拓維信息等）； 大型系統(tǒng)集成商、軟件服務(wù)商、行業(yè)ISV（如東華軟件、太極股份、寶信軟件等）； 曾服務(wù)或?qū)舆^以下企業(yè)者優(yōu)先： 騰訊云、常山北明、東華軟件、太極股份、寶信軟件、賽意信息、用友網(wǎng)絡(luò)、潤建股份、奇安信、云賽智聯(lián)、浪潮信息、金山云、奧飛數(shù)據(jù)、字節(jié)云、捷智算、厚德云、南天信息、易華錄、紫光股份等。 能力要求 行業(yè)認(rèn)知：了解AI算力、GPU服務(wù)器、智算中心、液冷散熱等技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)； 資源整合：具備跨部門協(xié)調(diào)能力與資源整合能力，能調(diào)動(dòng)內(nèi)部與合作方資源共同推動(dòng)項(xiàng)目； 溝通談判：優(yōu)秀的商務(wù)溝通與談判能力，擅長處理復(fù)雜合同與客戶關(guān)系； 客戶視角：具備B端大客戶思維，能從客戶戰(zhàn)略出發(fā)推動(dòng)合作。