職位描述
政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件
職位描述：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行。制定軟件產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度目標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成，分解銷售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)控進(jìn)度并及時(shí)調(diào)整策略。推動(dòng)關(guān)鍵項(xiàng)目落地，確保完成各項(xiàng)業(yè)績目標(biāo)。
3、主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與談判，建立長期合作關(guān)系。維護(hù)高價(jià)值客戶，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
4、協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品、技術(shù)等），確保客戶需求高效響應(yīng)。
5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)。
6、市場與品牌推廣，參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升產(chǎn)品的市場影響力。與市場部門協(xié)作，制定市場推廣計(jì)劃，獲取潛在客戶線索。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、了解區(qū)塊鏈、隱私計(jì)算、密碼安全等技術(shù)趨勢，熟悉目標(biāo)行業(yè)數(shù)字化需求；
4、擅長客戶需求分析及商務(wù)談判，邏輯清晰，能向高層客戶演示產(chǎn)品價(jià)值，建立信任關(guān)系；
5、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)漢峪金谷恒山廣場-7號(hào)樓
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職位發(fā)布者
毛女士/HR
立即溝通
山東區(qū)塊鏈研究院山東區(qū)塊鏈研究院（以下簡稱研究院）是濟(jì)南市人民政府舉辦的、不納入編制管理的獨(dú)立法人事業(yè)單位。2020年7月21日，研究院在濟(jì)南市人民政府與清華大學(xué)的全方位、多層次、寬領(lǐng)域的支撐合作下正式簽約成立，由中國科學(xué)院院士、清華大學(xué)教授王小云擔(dān)任院長。研究院旨在圍繞區(qū)塊鏈關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)需求，開發(fā)超前產(chǎn)業(yè)需求的新技術(shù)，構(gòu)建山東省首個(gè)區(qū)塊鏈“基礎(chǔ)研究+核心技術(shù)+成果轉(zhuǎn)化+服務(wù)國家”的全鏈條創(chuàng)新體系，為加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供科技創(chuàng)新支撐。為加快實(shí)現(xiàn)研究院建設(shè)成為“立足山東、服務(wù)全國、輻射全球”的高水平區(qū)塊鏈創(chuàng)新平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快匯聚一批高層次創(chuàng)新人才和科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)更多區(qū)塊鏈技術(shù)研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化，特開展人才招募工作，歡迎海內(nèi)外優(yōu)秀人才的加入。詳情請關(guān)注官方網(wǎng)站：http://www.sdibc.cn/About.html，或微信公眾號(hào)“山東區(qū)塊鏈研究院”
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