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一、崗位職責(zé)? 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定全國招商及渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合市場動態(tài)與公司發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化年度、季度、月度銷售計劃，并確保高效落地執(zhí)行，帶領(lǐng)團隊達成并超越銷售業(yè)績指標(biāo)。? 2.渠道建設(shè)與管理：深耕全國市場，全面負(fù)責(zé)線上線下全渠道布局，拓展、優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。定期評估渠道質(zhì)量，建立完善的渠道評估與激勵機制，提升渠道忠誠度與銷售能力，保障渠道體系的穩(wěn)定與高效運轉(zhuǎn)。? 3.招商體系搭建：主導(dǎo)全國招商全流程，從招商方案策劃、招商活動組織實施，到客戶洽談、簽約合作，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的招商流程與話術(shù)體系。深入挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，維護重要客戶關(guān)系，打造強大的招商團隊，提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的招商影響力。? 4.市場洞察與策略調(diào)整：持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，及時收集、分析市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略、市場推廣等提供有價值的決策依據(jù)，靈活調(diào)整銷售策略，保持市場競爭優(yōu)勢。? 5.團隊建設(shè)與管理：組建、培養(yǎng)和管理高績效銷售團隊，制定團隊成員的培訓(xùn)計劃與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，通過目標(biāo)分解、績效考核、激勵機制等手段，激發(fā)團隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力，營造良好的團隊氛圍，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。? 二、任職要求? 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。? 2.工作經(jīng)驗：具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗，3 年以上全國招商及渠道管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成大規(guī)模招商項目及渠道拓展的實戰(zhàn)案例，熟悉不同行業(yè)渠道運作模式，在相關(guān)行業(yè)有豐富資源者優(yōu)先。? 3.專業(yè)能力：具備敏銳的市場洞察力、出色的數(shù)據(jù)分析能力與精準(zhǔn)的市場預(yù)判能力；精通銷售管理、招商談判、渠道運營等專業(yè)知識與技能；熟練運用各類銷售管理工具與軟件，具備良好的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力。? 4.個人特質(zhì)：具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力與團隊管理能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源；擁有強烈的責(zé)任心、進取心與抗壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)，具備創(chuàng)新思維與市場開拓精神，能夠適應(yīng)高頻次的出差工作。