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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)拓展 基于對(duì)保安行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求的深度洞察，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略，開拓新客戶資源，擴(kuò)大公司在保安服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。 主動(dòng)挖掘政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、金融機(jī)構(gòu)等潛在客戶，通過電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多渠道開展商務(wù)洽談，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 2. 商務(wù)談判與簽約 憑借出色的溝通與談判技巧，主導(dǎo)商務(wù)合作全流程，從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到價(jià)格磋商、合同條款擬定，確保合作達(dá)成并維護(hù)公司利益。 精準(zhǔn)分析客戶需求，整合公司資源定制個(gè)性化解決方案，提升客戶合作意愿與成交率。 3. 標(biāo)書撰寫與投標(biāo)管理 獨(dú)立完成保安服務(wù)類標(biāo)書的編制，包括方案設(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、成本核算、資質(zhì)文件整理等，確保標(biāo)書內(nèi)容專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、符合招標(biāo)要求。 統(tǒng)籌投標(biāo)全流程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件制作、現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)等工作，提高中標(biāo)率。 4. 客戶關(guān)系維護(hù) 建立并完善客戶檔案，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶需求變化，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 針對(duì)老客戶挖掘二次合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)續(xù)簽、增購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 5. 行業(yè)資源整合 維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴的良好關(guān)系，參與行業(yè)交流活動(dòng)，收集行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 聯(lián)合上下游企業(yè)開展資源整合與業(yè)務(wù)合作，提升公司行業(yè)影響力。 任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3年以上商務(wù)BD工作經(jīng)驗(yàn)，2年及以上保安行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉保安服務(wù)流程、行業(yè)規(guī)范及相關(guān)政策法規(guī)。 2. 核心能力 溝通表達(dá)：具備優(yōu)秀的口頭表達(dá)與書面溝通能力，擅長(zhǎng)公眾演講與商務(wù)談判，能夠清晰傳遞公司價(jià)值。 市場(chǎng)開拓：擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求分析能力，成功案例豐富，具備獨(dú)立開發(fā)大客戶的能力。 標(biāo)書撰寫：精通標(biāo)書撰寫規(guī)范，熟悉招投標(biāo)流程，有豐富的保安服務(wù)類標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)，中標(biāo)率較高。 客戶維護(hù)：具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)與關(guān)系管理能力，善于處理客戶投訴與突發(fā)問題。 3. 其他要求 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、公共安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 熟練使用Office辦公軟件，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與方案策劃能力； 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 薪資福利 ? 薪資結(jié)構(gòu)：面議 ? 其他福利：五險(xiǎn)一金、技能培訓(xùn)、晉升通道、年度體檢、就餐額度、商業(yè)保險(xiǎn)等