職位描述
渠道銷售代理商銷售電子/半導體/集成電路建材家具制造
- 1.負責國企屬性建材商、家居商、工業(yè)材料企業(yè)（如工業(yè)設(shè)備制造、重工企業(yè)）、電子科技企業(yè)（如電子元器件、智能設(shè)備廠商）的客戶開發(fā)與拓展，制定分行業(yè)針對性銷售方案，達成銷售額、回款率等核心業(yè)績指標；?
- 2.維護與全行業(yè)國企客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人，深度挖掘差異化需求（如建材工程用板、家居定制板、工業(yè)設(shè)備外殼用板、電子元器件封裝用板等），解決合作中的交付周期、質(zhì)量反饋、技術(shù)適配等問題；?
- 3.熟悉國企全行業(yè)采購流程（如建材 / 家居招投標、工業(yè)材料集中采購、電子科技領(lǐng)域合規(guī)審批等），獨立完成招投標文件準備、投標跟進及合同簽訂，確保項目合規(guī)推進；?
- 4.收集國企客戶所在行業(yè)（建材、家居、工業(yè)材料、電子科技）的市場信息（政策導向、競品動態(tài)、技術(shù)趨勢、采購需求變化），反饋至公司產(chǎn)品、研發(fā)部門，支撐產(chǎn)品優(yōu)化與行業(yè)拓展戰(zhàn)略；?
- 5.協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流團隊，針對不同行業(yè)客戶需求提供定制化履約方案（如工業(yè)板材耐候性加工、電子板材精度管控），保障合作履約質(zhì)量。
任職條件：
- 1.大專及以上學歷，市場營銷、材料科學、工業(yè)工程、電子科技等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3 年以上建材 / 家居 / 工業(yè)材料 / 電子科技任一領(lǐng)域國企大客戶銷售經(jīng)驗；?
- 2.核心要求：具備成熟的國企客戶資源（需提供過往合作案例，覆蓋建材 / 家居 / 工業(yè)材料 / 電子科技任一領(lǐng)域即可），熟悉對應(yīng)行業(yè)國企內(nèi)部決策流程、采購體系及招投標政策；?
- 3.具備較強的商務(wù)談判能力與跨行業(yè)需求適配能力，能獨立應(yīng)對國企復(fù)雜采購流程，有成功拿下國企大額訂單（單筆合同額≥500 萬，任一目標行業(yè)均可）的經(jīng)驗者優(yōu)先；?
- 4.了解東方晶硅板材在不同行業(yè)的應(yīng)用特性（如工業(yè)領(lǐng)域耐腐蝕性、電子領(lǐng)域絕緣性），能向客戶清晰傳遞產(chǎn)品價值，匹配行業(yè)專屬需求；?
- 5.具備良好的合規(guī)意識和職業(yè)素養(yǎng)，無不良商業(yè)合作記錄，能快速學習新行業(yè)知識，適應(yīng)跨行業(yè)客戶對接需求。
工作地點
通遼奈曼旗內(nèi)蒙古興固科技有限公司
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職位發(fā)布者
劉先生/人事
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內(nèi)蒙古興固科技有限公司內(nèi)蒙古興固科技有限公司（以下簡稱：興固），成立于2020年9月8日，注冊資本人民幣肆億元，位于通遼市奈曼旗工業(yè)園區(qū)，是集東方晶硅新材料研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。東方晶硅新材料，是一種新型無機非金屬基礎(chǔ)硅材料，可應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛。其生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品工藝均為自主研發(fā)。興固計劃在奈曼旗投資65億元，規(guī)劃占地246萬㎡，建設(shè)生產(chǎn)線6條，分二期完成。目前一期已投資10.5億元，總計占地面積18萬㎡，并竣工投產(chǎn)，年產(chǎn)東方晶硅900萬㎡，年產(chǎn)值約25億元。二期總計占地面積12萬㎡。根據(jù)總體規(guī)劃，興固后期將引資70余億元，用于深加工、物流、商貿(mào)等配套設(shè)施建設(shè)。圍繞東方晶硅新材料產(chǎn)業(yè)鏈，引入裝修裝飾、飾面板材、工藝品加工；智能家居、消費電子、5G通信應(yīng)用；仿生醫(yī)療；機械零部件制造、特殊耐磨材料制造、耗材、零部件加工；產(chǎn)品設(shè)計、廣告；電子商務(wù)等企業(yè)入駐。預(yù)計年產(chǎn)值可達200億元，可繳納稅金為20余億元，可提供就業(yè)崗位5000余個。目前，興固已與內(nèi)蒙古庫倫、敖漢、鄂托克旗、葫蘆島等地政府接洽，計劃建設(shè)分廠。興固將堅持技術(shù)自主研發(fā)，不斷提升綜合實力，積極開展全球化市場布局，致力于打造國家級知名企業(yè)。
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