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你好，邀請(qǐng)您了解我們的軟件銷售（北京）崗位，請(qǐng)千萬仔細(xì)看崗位描述 崗位的硬性要求是什么？ 1. 化工、化學(xué)、新材料專業(yè)背景； 2. B端銷售1年及以上經(jīng)驗(yàn)； 3. 客戶信息搜集能力； 4. 陌生客戶開拓能力； 5. 跟進(jìn)成交的能力； 客戶來源渠道： 1. 公司組織參加的展會(huì)； 2. 自行搜索客戶信息（包括各地區(qū)的化工園區(qū)信息）； 接受面試前建議您做好以下準(zhǔn)備： 在媒體平臺(tái)搜索一些關(guān)鍵詞，以更了解我們的產(chǎn)品所服務(wù)的行業(yè)，如：精細(xì)化工、智能實(shí)驗(yàn)室、PLM系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、AI智能配方、配方數(shù)據(jù)中臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、IOT等； 公司情況介紹： 推廣的產(chǎn)品是什么？ 1. 數(shù)字化軟件產(chǎn)品-智能實(shí)驗(yàn)室配方管理軟件（PLM）。為精細(xì)化工行業(yè)的客戶提供在配方配料這個(gè)環(huán)節(jié)的管理軟件。內(nèi)含OCR、DOE、化工AI大腦功能； 2. MES軟件 3. 掌起云采（類似電子采購(gòu)平臺(tái)）； PLM產(chǎn)品功能是什么/幫客戶解決什么問題： 1. 實(shí)驗(yàn)過程的數(shù)據(jù)記錄、分析、應(yīng)用； 2. 公開網(wǎng)絡(luò)、專利期刊等渠道爬取到的配方數(shù)據(jù)，通過模型訓(xùn)練幫助客戶更快找到優(yōu)化配方，提升研發(fā)效率； 針對(duì)哪些行業(yè)的客戶？ 1. PLM主要針對(duì)精細(xì)化工行業(yè)客戶，比如食品添加劑生產(chǎn)商、化妝品制造商、生物疫苗制造等； 2. 掌起云采主要針對(duì)制造業(yè)；（需求規(guī)模較大、細(xì)分種類較多的采購(gòu)）； 產(chǎn)品開發(fā)程度怎么樣？ 產(chǎn)品已經(jīng)成功部署了10家企業(yè)，有成功案例。產(chǎn)品還在持續(xù)迭代更新，有較高的客戶定制化程度。 產(chǎn)品均價(jià)多少？ 均價(jià)在30-100萬，看定制化需求的多少與難易程度。 公司年?duì)I收多少？ 該項(xiàng)產(chǎn)品的年?duì)I銷在500-800萬/年 公司規(guī)模咋樣？ 目前30人左右，計(jì)劃2026年擴(kuò)展到40-50人；北京公司目前處于初步組建階段 是否出差： 涉及全國(guó)出差（新疆、內(nèi)蒙、西藏暫未涉及到）， 出差頻率：2-5天/次；2-3次/月 公司會(huì)為差旅員工提前預(yù)定交通和住宿； 差旅補(bǔ)助：100元/天 公司管理風(fēng)格咋樣？領(lǐng)導(dǎo)人好嗎？ 公司文化開放，年輕人居多，無內(nèi)耗和內(nèi)卷，推崇踏實(shí)做事兒的風(fēng)格 上班時(shí)間： 9:00-18:15. 午休：12:00-13:15 公司雙休嗎？ 公司所有假期跟著國(guó)家法定走，基本雙休 入職即購(gòu)買社保和公積金； 社保的基數(shù)和比例都是當(dāng)?shù)刈畹蜆?biāo)準(zhǔn)； 公積金按照實(shí)際工資作為基數(shù)，單邊各5%的比例繳納 稅前薪資構(gòu)成： 基本工資（內(nèi)含30%-50%OKR考核）+提成（根據(jù)回款提成3%-5%） 基本工資：6K-10K 基本工資根據(jù)畢業(yè)院校、年齡、面試情況等因素確定。 OKR考核內(nèi)容為日常工作進(jìn)度、工作態(tài)度、完成質(zhì)量等，我司不以扣減員工OKR為目的。 展示的薪水為基本工資（內(nèi)含30%-50%OKR考核） 崗位職責(zé) 1. 客戶開拓； 2. 客戶跟進(jìn)及成交； OKR考核相關(guān)指標(biāo)： 1. 客戶信息搜集的數(shù)量； 2. 客戶約訪的數(shù)量； 3. 客戶立項(xiàng)、簽訂協(xié)議的數(shù)量/金額； 4. 銷售額； 5. 回款進(jìn)度指標(biāo)； 工作地點(diǎn)： 北京市通州區(qū)經(jīng)惠東路 信創(chuàng)園B區(qū) 面試地點(diǎn)： 初試面試官在成都公司工作，初試為智聯(lián)線上面試，二面為北京當(dāng)?shù)鼐€下面試，由董事長(zhǎng)直接面 如果需要面試，請(qǐng)直接告訴我需要面試的時(shí)間就好