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Senior Account Manager大客戶銷售經(jīng)理 職位描述： 大客戶銷售經(jīng)理/總監(jiān) 崗位職責： 1、面向大型高端裝備制造企業(yè)和研究院所，銷售CAD/CAE/EDA機械設計/仿真/電子設計專業(yè)軟件工具。 2、領導公司內(nèi)部虛擬客戶團隊（Virtual Account Team，簡稱 VAT），協(xié)調(diào)原廠商技術(shù)資源/銷售資源和市場資源，完成公司CAD/CAE/EDA產(chǎn)品線銷售目標和客戶滿意度。 3、獨立負責區(qū)域內(nèi)重點客戶的客戶管理和銷售工作，完成個人產(chǎn)品銷售目標和客戶滿意度要求。 任職資格： 1、 行業(yè)經(jīng)驗 i、熟悉電子/汽車/家電/航空/航天/兵器/船舶等國防軍工領域大型制造企業(yè)和研究院所，有一定客戶資源。與技術(shù)部門，信息化部門，重點實驗室，設計室和總師建立良好關(guān)系者優(yōu)先。 ii、熟悉企業(yè)的決策和采購流程，了解不同階段的產(chǎn)品線的工作內(nèi)容和銷售重點。有大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟練的大客戶銷售方法論和能力，如顧問式銷售，米勒黑曼大客戶銷售，MEDDIC，3467，挑戰(zhàn)式銷售等 2、同行業(yè)銷售經(jīng)驗和優(yōu)秀的過往業(yè)績表現(xiàn) i、有達索，Altair, ANSYS, Siemens, PTC, Cadence, SAP，Oracle，Autodesk等大廠或者其核心代理商銷售經(jīng)歷優(yōu)先。 ii、具備價值銷售經(jīng)驗，熟悉設計和仿真類相關(guān)領域的技術(shù)型客戶的關(guān)鍵業(yè)務需求，能提供專業(yè)的解決方案。 3、專業(yè)技能要求 i、數(shù)學，電子，物理，力學，聲學等理科專業(yè)，或機械，航空航天，車輛，武器等工科專業(yè)的大學本科以上學歷，碩士優(yōu)先。 ii、8年以上工作經(jīng)驗，5年以上企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗，條件優(yōu)秀者適當從寬。 4、個人特質(zhì) i、專家型銷售，有技術(shù)底蘊，樂于傾聽，能為客戶提供有價值的建議和解決方案 ii、團隊合作，樂于分享 iii、樂觀向上，抗壓性強 iv、享受工作，自驅(qū)慎獨