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崗位職責： 1、負責EDA軟件的銷售工作，達成銷售業(yè)績目標； 2、維護現(xiàn)有客戶的關系，開拓新客戶的資源； 3、運用各種銷售技巧與客戶建立有效溝通，如定期拜訪或電話尋訪客戶，挖掘有效信息并分析客戶需求，提出初步解決方案，發(fā)掘客戶需求，并有針對性地提供增值解決方案； 4、學習了解公司的產品技術，幫助客戶的產品選型； 5、與廠商保持高效溝通，組織和協(xié)調公司技術人員的售前和售后技術支持工作。 6、參與商務談判、合同簽訂，推動有效驗收、收款及售后服務 職位要求： 1、電子半導體芯片等相關行業(yè)銷售經驗5年以上，有EDA軟件行業(yè)經驗尤佳。 2、熟悉國外EDA工具軟件，熟悉相關術語尤佳。 3、B端客戶開發(fā)和管理能力，善于分析和引導，主動性強，有節(jié)奏推進促成項目。 4、統(tǒng)招本科及以上學歷，電子信息工程、計算機等理工科專業(yè)優(yōu)先，統(tǒng)招本科的優(yōu)秀的藝術生也可考慮。英語好，至少四級。 5，廠商或者廠商核心代理商能力優(yōu)秀銷售，只要人品沒問題的，直接錄用，條件你開。 6、此崗位，需要20%出差。 7、綜合素質方面：認可公司文化，有自驅力，勤勉踏實，客戶為中心，喜歡“贏”，過往有系統(tǒng)學習過大客戶銷售方法，良好的PPT演講能力，良好公關能力和溝通技巧；良好的心態(tài)和情緒管理能力，良好的團隊協(xié)作精神，以上優(yōu)先考慮