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崗位職責(zé) 1、 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策： 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)門窗工程大項目的銷售戰(zhàn)略制定、目標(biāo)分解與執(zhí)行落地；深度參與公司整體市場戰(zhàn)略的研判、調(diào)整與決策過程，提供銷售視角的專業(yè)建議。 2、 銷售運營管理： 基于公司年度經(jīng)營目標(biāo)及戰(zhàn)略方向，主導(dǎo)制定門窗工程大項目的銷售運營策略、年度/季度銷售計劃、預(yù)算方案，并推動高效實施。 3、 市場洞察與策略優(yōu)化： 組織開展系統(tǒng)性市場調(diào)研、競爭分析與行業(yè)趨勢研究，精準(zhǔn)識別市場機會與風(fēng)險；據(jù)此持續(xù)優(yōu)化營銷策略、產(chǎn)品解決方案及業(yè)務(wù)拓展路徑，制定并落實可量化的業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃。 4、 銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)： 建立、完善并監(jiān)督執(zhí)行大項目銷售全生命周期管理流程（涵蓋客戶開發(fā)、需求挖掘、方案設(shè)計、投標(biāo)/談判、合同簽訂、訂單交付協(xié)調(diào)、安裝支持及售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)），確保流程標(biāo)準(zhǔn)化、高效化與風(fēng)險可控。 5、 團(tuán)隊建設(shè)與賦能： 主導(dǎo)設(shè)計并推動實施銷售團(tuán)隊年度培訓(xùn)與發(fā)展計劃，持續(xù)提升團(tuán)隊在工程銷售、項目管理、客戶關(guān)系、專業(yè)技術(shù)及商務(wù)談判等方面的綜合能力與專業(yè)素養(yǎng)。 6、 客戶關(guān)系與價值管理： 構(gòu)建并維護(hù)集團(tuán)級核心大客戶管理體系，深化戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系；主導(dǎo)關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)與滿意度提升工作，確?？蛻糸L期價值最大化。 7、 數(shù)據(jù)驅(qū)動與經(jīng)營分析： 建立完善的營銷數(shù)據(jù)分析體系，定期監(jiān)控、分析關(guān)鍵銷售指標(biāo)（如銷售額、利潤率、回款率、市場占有率等）、市場動態(tài)及庫存狀況；提供深度洞察與數(shù)據(jù)支持，為管理層決策及策略調(diào)整提供堅實依據(jù)。 8、 財務(wù)協(xié)同與風(fēng)險管控： 緊密協(xié)同財務(wù)部門，有效監(jiān)控營銷預(yù)算執(zhí)行、費用使用效率及項目回款進(jìn)度；識別并預(yù)警潛在經(jīng)營風(fēng)險（如合同風(fēng)險、交付風(fēng)險、回款風(fēng)險），制定并執(zhí)行風(fēng)險應(yīng)對措施，保障銷售業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展。 9、 跨部門協(xié)作與集團(tuán)任務(wù)： 高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等），保障大項目順利交付；高效完成集團(tuán)總經(jīng)理交辦的其他戰(zhàn)略性任務(wù)。 任職要求 1、 教育背景與經(jīng)驗?zāi)晗蓿? ① 本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷、工程管理、材料科學(xué)、土木工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ② 10年以上建材家居、建筑/裝飾工程、房地產(chǎn)行業(yè)銷售及管理經(jīng)驗，其中至少5年以上擔(dān)任大型門窗企業(yè)、建材集團(tuán)、知名地產(chǎn)/裝飾公司工程銷售總監(jiān)、銷售副總、分公司總經(jīng)理或同等高管職位的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 2、 行業(yè)與職能經(jīng)驗 (核心要求)： ① 深刻理解建材家居行業(yè)（尤其門窗領(lǐng)域）大項目運作模式，熟悉工程招投標(biāo)流程、總包/甲方管理流程及行業(yè)關(guān)鍵決策鏈。 ② 具備卓越的大客戶（Top房企、大型公建業(yè)主、總包方等）開發(fā)、策略制定、關(guān)系維護(hù)及商務(wù)談判能力，擁有成功運作多個大型/超大型（合同額千萬級以上）工裝項目的完整落地經(jīng)驗。 ③ 具備從一線銷售到高層管理的完整職業(yè)履歷，對銷售管理各環(huán)節(jié)（市場、策略、團(tuán)隊、流程、客戶、風(fēng)控）有深刻理解和成功實踐。 3、 核心能力要求： ① 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 擅長市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃，能將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售策略和計劃。 卓越的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力： 具備搭建、激勵和領(lǐng)導(dǎo)高績效銷售團(tuán)隊的能力，精通目標(biāo)管理、績效評估與人才發(fā)展。 ② 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能運用數(shù)據(jù)洞察市場、診斷問題、預(yù)測趨勢并指導(dǎo)決策。 高級商務(wù)談判與影響力： 具備復(fù)雜項目的高階談判技巧和跨層級溝通影響力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。 ③ 財務(wù)與風(fēng)險管控意識： 熟悉項目預(yù)算、成本控制、回款管理，具備強烈的經(jīng)營風(fēng)險識別與防范能力。 ④ 結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 強烈的目標(biāo)感和責(zé)任感，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成挑戰(zhàn)性業(yè)績指標(biāo)，具備出色的解決問題的能力和韌性。