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1.銷售準(zhǔn)備 分析所負(fù)責(zé)市場(chǎng)潛力和銷售區(qū)域；監(jiān)控目標(biāo)銷售額的完成情況 建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù) 實(shí)施促銷活動(dòng) 2.客戶開(kāi)發(fā) 在所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，針對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶群策劃和開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng) 3.銷售活動(dòng) 開(kāi)展銷售討論： -客戶聯(lián)系與咨詢： 建立與客戶的直接聯(lián)系;電話營(yíng)銷;在經(jīng)銷商處接洽客戶;在經(jīng)銷商處的銷售區(qū)域聯(lián)系客戶;事件營(yíng)銷 - 分析客戶需求 - 產(chǎn)品介紹和試駕: 開(kāi)展系統(tǒng)性車輛展示，并積極地使客戶參與到活動(dòng)中去;讓客戶全方位體驗(yàn)車輛，使車輛展示成為純粹的客戶體驗(yàn)過(guò)程;通過(guò)積極觀察和提問(wèn)促成客戶選擇車輛;為客戶感興趣的車輛安排試駕活動(dòng);準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗(yàn)）;檢查車輛;將試駕活動(dòng)安排成一次親身經(jīng)歷（包括對(duì)車輛控制功能和性能做簡(jiǎn)明易懂的介紹）;與客戶共同評(píng)估試駕活動(dòng) - 銷售完成：產(chǎn)品規(guī)格;價(jià)格談判;處理異議;準(zhǔn)備合同;簽訂合同 4.完成車輛交付: 車輛講解;財(cái)務(wù)手續(xù)完成（付款按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定）;精品加裝、金融按揭、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等附加業(yè)務(wù)完成 5.車輛交付后跟進(jìn) 保證客戶滿意度 按要求對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。 協(xié)調(diào)客戶會(huì)面時(shí)間和協(xié)調(diào)車輛交付事宜 按照公司要求進(jìn)行商品車調(diào)撥 并確保其安全性 保障車輛、資金安全。