崗位職責(zé):
1-專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢和增長藍(lán)圖;
2-協(xié)助制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或客戶的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃并執(zhí)行;
3-參與制定各項銷售策略,提供滾動銷售預(yù)測;
4-完成年度銷售目標(biāo)及各項業(yè)務(wù)指標(biāo);
5-建立并維護(hù)良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系;
6-客戶信息收集與反饋,發(fā)掘新業(yè)務(wù)、新機(jī)會;主導(dǎo)客戶新項目執(zhí)行;識別業(yè)務(wù)風(fēng)險并制定相應(yīng)行動計劃;
7-與相關(guān)部門合作,主導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶價格、質(zhì)量、交付等商務(wù)談判,并簽訂/更新商務(wù)合同;
8-與供應(yīng)鏈、訂單管理、價格管理等團(tuán)隊合作,提供報價、跟蹤訂單計劃及訂單交付;管理及追蹤客戶回款;
9-完成上級安排的其它工作。
任職要求:
1-大專及本科以上學(xué)歷,液壓、工程機(jī)械相關(guān)專業(yè)或工作背景;
2-液壓或工程機(jī)械行業(yè)銷售3年以上工作經(jīng)驗;有大客戶管理經(jīng)驗或獨(dú)立主導(dǎo)銷售項目經(jīng)驗為佳;
3-熟練掌握office辦公軟件,具有一定數(shù)據(jù)分析、展示能力;有SAP,CRM,OA等管理軟件操作經(jīng)驗者為佳;
4-熱愛銷售工作,性格外向,具有良好的表達(dá)溝通能力,能適應(yīng)出差;
5-有服務(wù)意識,以客戶導(dǎo)向的工作態(tài)度;主觀能動性強(qiáng),有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊合作意識;
6-具備良好的英語聽說讀寫能力為佳。