職位描述
電話銷售面銷/陌拜電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廣告/營(yíng)銷
【綜述】：
通過電銷與面銷相結(jié)合的方式，為中小微企業(yè)提供1688網(wǎng)店建設(shè)、淘寶、拼多多、抖店、1688、跨境代運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)廣告（如百度競(jìng)價(jià)、抖音短視頻線索）推廣服務(wù)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)為公司開拓保定區(qū)域市場(chǎng)份額。
【崗位職責(zé)】：
【1. 客戶開發(fā)與維護(hù)】
1.1 通過電話營(yíng)銷、面銷拜訪等方式開發(fā)保定地區(qū)潛在客戶
1.2 建立客戶信息檔案并進(jìn)行分類管理
1.3 定期回訪老客戶，挖掘二次合作需求
【2. 業(yè)務(wù)方案推廣】
2.1 向客戶講解1688網(wǎng)店開通、代運(yùn)營(yíng)及廣告推廣服務(wù)內(nèi)容
2.2 根據(jù)客戶需求定制互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案
2.3 協(xié)調(diào)技術(shù)部門完成網(wǎng)店開通與廣告投放
【3. 銷售目標(biāo)達(dá)成】
3.1 制定個(gè)人銷售計(jì)劃并完成月度/季度業(yè)績(jī)指標(biāo)
3.2 跟進(jìn)客戶合同簽訂與款項(xiàng)支付流程
3.3 收集客戶反饋優(yōu)化銷售策略
【4. 市場(chǎng)信息分析】
4.1 調(diào)研保定地區(qū)電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
4.2 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略與服務(wù)模式
4.3 定期提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告
【5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持】
5.1 參與部門例會(huì)與銷售培訓(xùn)
5.2 協(xié)助完成客戶活動(dòng)策劃與執(zhí)行
5.3 與客服部門協(xié)作處理客戶投訴與咨詢
【任職要求】：
1、大專以上學(xué)歷，1-2年B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，學(xué)歷亦可放寬
2、 具備優(yōu)秀的電話溝通與商務(wù)談判能力
3、強(qiáng)烈的抗壓能力與目標(biāo)感
4、 良好的數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察力
5、出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通能力
6、持續(xù)學(xué)習(xí)能力，關(guān)注電商行業(yè)動(dòng)態(tài)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：
1. 熟悉各電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及廣告投放機(jī)制
2. 掌握客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)操作
3. 熟悉保定地區(qū)中小企業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)
4. 具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)（如合同付款條款）
1.1 通過電話營(yíng)銷、面銷拜訪等方式開發(fā)保定地區(qū)潛在客戶
1.2 建立客戶信息檔案并進(jìn)行分類管理
1.3 定期回訪老客戶，挖掘二次合作需求
【2. 業(yè)務(wù)方案推廣】
2.1 向客戶講解1688網(wǎng)店開通、代運(yùn)營(yíng)及廣告推廣服務(wù)內(nèi)容
2.2 根據(jù)客戶需求定制互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案
2.3 協(xié)調(diào)技術(shù)部門完成網(wǎng)店開通與廣告投放
【3. 銷售目標(biāo)達(dá)成】
3.1 制定個(gè)人銷售計(jì)劃并完成月度/季度業(yè)績(jī)指標(biāo)
3.2 跟進(jìn)客戶合同簽訂與款項(xiàng)支付流程
3.3 收集客戶反饋優(yōu)化銷售策略
【4. 市場(chǎng)信息分析】
4.1 調(diào)研保定地區(qū)電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
4.2 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略與服務(wù)模式
4.3 定期提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告
【5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持】
5.1 參與部門例會(huì)與銷售培訓(xùn)
5.2 協(xié)助完成客戶活動(dòng)策劃與執(zhí)行
5.3 與客服部門協(xié)作處理客戶投訴與咨詢
【任職要求】：
1、大專以上學(xué)歷，1-2年B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，學(xué)歷亦可放寬
2、 具備優(yōu)秀的電話溝通與商務(wù)談判能力
3、強(qiáng)烈的抗壓能力與目標(biāo)感
4、 良好的數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察力
5、出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通能力
6、持續(xù)學(xué)習(xí)能力，關(guān)注電商行業(yè)動(dòng)態(tài)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：
1. 熟悉各電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及廣告投放機(jī)制
2. 掌握客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)操作
3. 熟悉保定地區(qū)中小企業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)
4. 具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)（如合同付款條款）
工作地點(diǎn)
保定競(jìng)秀區(qū)上谷大觀A座6層整層
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盛世時(shí)代科技有限公司河北分公司創(chuàng)立于2013年，是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)為龍頭，以前沿?cái)?shù)字化科技研發(fā)及投資運(yùn)營(yíng)為核心的多元化集團(tuán)公司。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍涵蓋搜索引擎營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅等領(lǐng)域，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)實(shí)踐者與引領(lǐng)者。目前集團(tuán)在山西、河北、吉林、江西、湖南、重慶等地設(shè)立省級(jí)分公司，且在多地開設(shè)戰(zhàn)區(qū)及服務(wù)站點(diǎn)；集團(tuán)設(shè)立數(shù)字化產(chǎn)業(yè)研究院，為用戶提供完整的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)、創(chuàng)建生態(tài)價(jià)值，以多元產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展為導(dǎo)向，助力實(shí)體企業(yè)線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、社群及自媒體產(chǎn)業(yè)化與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。集團(tuán)以創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一流品牌為使命，以做1家值得托付的企業(yè)，成就5000家幸福家庭，服務(wù)10萬家中小企業(yè)為集團(tuán)愿景，以秉承團(tuán)隊(duì)合作、結(jié)果為王、客戶至上、誠(chéng)信、激情、感恩的企業(yè)價(jià)值觀；順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代浪潮，實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)，為更多企業(yè)提供更高效的專業(yè)服務(wù)，傾力打造優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)科技、研發(fā)與運(yùn)營(yíng)企業(yè)品牌。主要給客戶提供開通阿里巴巴誠(chéng)信通、實(shí)力商家網(wǎng)店，淘寶、拼多多、天貓、京東、抖音小店代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，抖音IP打造、抖音短視頻獲客，百度、360、搜狗等27個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)價(jià)推廣業(yè)務(wù)。
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