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崗位職責(zé)： 1.通過電話、線上數(shù)據(jù)庫及行業(yè)資源，主動挖掘潛在渠道商（如代理商、經(jīng)銷商、集成商）信息，建立并維護渠道商數(shù)據(jù)庫； 2.定期更新渠道商合作動態(tài)，分析行業(yè)趨勢，輸出《渠道商需求調(diào)研報告》。 3.通過電話、郵件、線上會議等方式向渠道商介紹產(chǎn)品核心賣點（如技術(shù)優(yōu)勢、合作政策）； 4.全程跟進渠道商合作流程，包括資質(zhì)審核、協(xié)議簽訂、培訓(xùn)支持，推動商機轉(zhuǎn)化為實際訂單； 5.配合渠道商制定區(qū)域銷售策略，提供產(chǎn)品資料、市場活動方案等資源支持。 6.全程跟進客戶詢價、合同簽訂、交付協(xié)調(diào)，確保銷售流程閉環(huán)； 7.定期回訪客戶，處理售后咨詢，提升客戶復(fù)購率與滿意度； 8.聯(lián)動市場部制定渠道推廣素材（如政策海報、案例白皮書）； 9.與技術(shù)團隊對接，確保渠道商技術(shù)疑問快速響應(yīng)。 崗位要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.1年以上電話銷售、渠道拓展或B2B銷售經(jīng)驗，有科技、智能硬件行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。 3.普通話流利，擅長通過電話快速建立信任，清晰傳遞合作價值； 4.能精準(zhǔn)識別渠道商需求，挖掘潛在合作機會； 5.主動對接內(nèi)外部資源，推動問題閉環(huán)解決； 6.熟悉渠道合作模式（如代理、分銷、貼牌）；有環(huán)保/檢測行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。 【我們提供】 薪資結(jié)構(gòu)： 底薪+提成（上不封頂）：月均收入8K-15K，高業(yè)績者可達20K+； 即時獎勵：首單獎、季度渠道開拓獎、超額利潤分成。 成長支持： 帶崗培訓(xùn)：產(chǎn)品知識、渠道政策、談判話術(shù)全流程輔導(dǎo)； 晉升通道：銷售專員→團隊主管→區(qū)域經(jīng)理； 福利保障： 五險、帶薪年假、年終獎、節(jié)日福利、年度旅游、員工下午茶、健身房、日常團建聚餐； 彈性工作制，優(yōu)秀員工享有股權(quán)激勵機會。