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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)開發(fā)新的酒店合作伙伴，完成月度/季度簽約目標(biāo)。 2. 分析目標(biāo)區(qū)域酒店市場，制定開發(fā)策略。 3. 定期與簽約酒店對(duì)接，解決合作中的問題，提升合作粘性。 4. 主導(dǎo)合作協(xié)議談判，確保公司利益。 5. 跟蹤合作酒店的訂單量、收入貢獻(xiàn)、客戶評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)或淘汰建議。 6. 基于市場動(dòng)態(tài)調(diào)整合作策略，推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L。 7. 收集行業(yè)趨勢，反饋至公司以優(yōu)化代理策略。 8. 對(duì)標(biāo)競爭對(duì)手合作模式，提煉差異化優(yōu)勢。 9. 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化酒店上線流程，協(xié)同客服處理客訴。 10. 向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋系統(tǒng)需求。 崗位要求： 1. 大專以上學(xué)歷，2年以上酒店行業(yè)BD/酒店銷售經(jīng)驗(yàn)/酒店代理采購合作經(jīng)驗(yàn)。 2. 精通Excel/PPT數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)，熟練使用CRM系統(tǒng)、酒店P(guān)MS系統(tǒng)。 3. 了解酒店分銷模式、收益管理邏輯，《旅游法》《合同法》相關(guān)條款。 4. 具備商務(wù)談判、資源整合、風(fēng)控意識(shí)能力。 5. 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，具備行業(yè)敏感度。 6. 掌握第二外語、擁有目的地資源者優(yōu)先。 7. 熟悉新型分銷渠道，具備商務(wù)談判和溝通能力。 8. 有團(tuán)隊(duì)合作精神，能跨部門協(xié)作完成工作，有責(zé)任心，能承受工作壓力。