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1. 深度市場(chǎng)挖掘與策略制定：深入分析高分子材料市場(chǎng)的潛在需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，為大客戶量身定制商務(wù)拓展策略，確保市場(chǎng)覆蓋率和份額的持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 大客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與大品牌、行業(yè)龍頭企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過高層互訪、技術(shù)交流等方式深化合作關(guān)系，提升品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。
3. 銷售目標(biāo)與業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：設(shè)定并跟蹤大客戶銷售目標(biāo)，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)測(cè)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成并驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4. 市場(chǎng)趨勢(shì)與產(chǎn)品創(chuàng)新：緊密跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合公司技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化解決方案的開發(fā)，以滿足大客戶不斷變化的需求。
5. 跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理：與銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目從談判到交付的順利進(jìn)行，解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

任職要求;

1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。擁有至少5年以上高分子材料、紙塑復(fù)合或相關(guān)化工行業(yè)的BD或銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年大客戶商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
2. 大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：擁有與行業(yè)內(nèi)知名大品牌或同等規(guī)模企業(yè)的成功合作案例，熟悉大客戶開發(fā)和維護(hù)的全過程，具備出色的客戶關(guān)系管理能力。
3. 市場(chǎng)洞察與談判技巧：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。同時(shí)，擁有出色的談判技巧。