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1. 深度市場挖掘與策略制定：深入分析高分子材料市場的潛在需求與競爭格局，為大客戶量身定制商務(wù)拓展策略，確保市場覆蓋率和份額的持續(xù)增長。 2. 大客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與大品牌、行業(yè)龍頭企業(yè)的長期合作關(guān)系，通過高層互訪、技術(shù)交流等方式深化合作關(guān)系，提升品牌忠誠度和市場占有率。 3. 銷售目標(biāo)與業(yè)績驅(qū)動：設(shè)定并跟蹤大客戶銷售目標(biāo)，通過精準(zhǔn)的市場分析和客戶需求預(yù)測，制定并執(zhí)行銷售計劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成并驅(qū)動業(yè)績增長。 4. 市場趨勢與產(chǎn)品創(chuàng)新：緊密跟蹤行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，結(jié)合公司技術(shù)實力，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化解決方案的開發(fā)，以滿足大客戶不斷變化的需求。 5. 跨部門協(xié)作與項目管理：與銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，確保項目從談判到交付的順利進(jìn)行，解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

任職要求;

1. 教育背景與行業(yè)經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。擁有至少5年以上高分子材料、紙塑復(fù)合或相關(guān)化工行業(yè)的BD或銷售經(jīng)驗，其中至少2年大客戶商務(wù)拓展經(jīng)驗。 2. 大客戶開發(fā)經(jīng)驗：擁有與行業(yè)內(nèi)知名大品牌或同等規(guī)模企業(yè)的成功合作案例，熟悉大客戶開發(fā)和維護(hù)的全過程，具備出色的客戶關(guān)系管理能力。 3. 市場洞察與談判技巧：具備敏銳的市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求。同時，擁有出色的談判技巧。