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崗位職責(zé)： 1、區(qū)域銷售戰(zhàn)略制定與落地：規(guī)劃區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略路徑（渠道布局、產(chǎn)品組合、價格策略），制定區(qū)域年度銷售各項(xiàng)目標(biāo)；監(jiān)管核心經(jīng)營指標(biāo)（銷售額、毛利率、市場占有率、客戶留存率），對區(qū)域業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)； 2、商業(yè)模型創(chuàng)新與利潤結(jié)構(gòu)優(yōu)化：設(shè)計(jì)區(qū)域性成本管控模型（人力、物流、營銷），推動數(shù)字化工具降本提效。審批大額預(yù)算及資源投入，主導(dǎo)高價值商業(yè)合作談判（如連鎖系統(tǒng)進(jìn)場）； 3、組織能力建設(shè)與高管梯隊(duì)培養(yǎng)：打造銷售體系人才標(biāo)準(zhǔn)，選拔和培養(yǎng)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，搭建高管繼任計(jì)劃；建立區(qū)域銷售文化及激勵機(jī)制，確保組織活力與戰(zhàn)略執(zhí)行力； 4、區(qū)域運(yùn)營體系與變革管理：建立區(qū)域門店運(yùn)營及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；主導(dǎo)重大運(yùn)營變革項(xiàng)目（如區(qū)域重組、渠道轉(zhuǎn)型），化解系統(tǒng)性風(fēng)險； 5、市場格局突破與生態(tài)構(gòu)建：開拓區(qū)域戰(zhàn)略級渠道及大客戶，打造標(biāo)桿合作案例；研判行業(yè)趨勢，主導(dǎo)新產(chǎn)品上市區(qū)域策略及空白市場覆蓋計(jì)劃； 任職要求： 1、30-45歲，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)，熟悉門店運(yùn)營模式； 3、極強(qiáng)的商業(yè)洞察力，有成功制定區(qū)域戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)份額翻倍的增長案例； 4、卓越的組織發(fā)展能力，具備搭建百人以上銷售體系經(jīng)驗(yàn)，善用績效等長效激勵工具； 5、熟練運(yùn)用Word、Excel等辦公軟件； 6、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和成本意識、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)； 7、適應(yīng)不定期出差。