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1、市場開拓與客戶開發(fā) 分析目標(biāo)市場，挖掘潛在客戶，通過電話、拜訪等渠道建立聯(lián)系。 制定客戶開發(fā)計劃，針對性推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，促成合作意向。 2、客戶關(guān)系管理 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期溝通了解需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。 收集客戶反饋，及時傳遞至內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品、售后），推動服務(wù)優(yōu)化。 3、商務(wù)談判與合同管理 參與商務(wù)談判，爭取有利的合作條件（如價格、交付周期、付款方式等）。 跟進合同簽訂、執(zhí)行及回款流程，確保合作合規(guī)且順利推進。 4、市場調(diào)研與競爭分析 跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場趨勢，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持。 分析市場需求變化，協(xié)助制定產(chǎn)品優(yōu)化或營銷策略調(diào)整方案。 5、銷售目標(biāo)達成 分解并完成個人銷售指標(biāo)，定期匯報業(yè)績進展，總結(jié)銷售策略效果。

資質(zhì)和技能要求：

1. 良好的市場分析和判斷能力：具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠準(zhǔn)確分析市場趨勢并做出合理判斷； 2. 卓越的溝通與社交能力：具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，清晰傳遞企業(yè)價值，通過演講、方案匯報等形式說服客戶，通過行業(yè)活動、社交平臺積累人脈，建立廣泛的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； 3. 抗壓與執(zhí)行能力：能在高壓下分解任務(wù)，高效推進客戶跟進、談判簽約等流程，同時以業(yè)績?yōu)楹诵?，善于總結(jié)失敗案例，優(yōu)化銷售策略；