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核心職責(zé) 1. 渠道合作拓展 負(fù)責(zé)與蘇寧、京東線下門店及采銷團(tuán)隊(duì)建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，簽訂年度/季度銷售協(xié)議。 協(xié)調(diào)產(chǎn)品入駐、上架、促銷資源（如門店展位、線上首頁曝光）。 推動門店標(biāo)準(zhǔn)化陳列（如專柜、樣機(jī)展示），確保品牌露出度。 門店銷售人員招聘和培訓(xùn)，銷售指導(dǎo)。 2. 達(dá)成銷售目標(biāo) 制定并執(zhí)行蘇寧、京東渠道的銷售計(jì)劃，完成月度/年度任務(wù)等指標(biāo)。 分析銷售數(shù)據(jù)，針對性調(diào)整策略出樣，主推機(jī)型。 3. 采銷對接與談判 與蘇寧、京東采銷團(tuán)隊(duì)對接，爭取采購訂單、促銷資源（如“618”“雙11”主會場名額）。 談判合同條款（賬期、返利、退換貨政策），優(yōu)化合作條件。 4. 營銷活動執(zhí)行 策劃并落地聯(lián)合促銷活動（如門店體驗(yàn)日、線上直播帶貨）。 協(xié)調(diào)市場部、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保活動資源（贈品、折扣、宣傳物料）到位。 5. 市場與競品監(jiān)測 收集蘇寧、京東渠道的競品動態(tài)（新品、定價(jià)、促銷），提出應(yīng)對方案。 反饋渠道用戶需求，推動產(chǎn)品改進(jìn)或定制化機(jī)型開發(fā)。 任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)背景 最好3年以上家電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有蘇寧、京東或其他連鎖零售渠道對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉蘇寧、京東線下門店運(yùn)營規(guī)則及采銷流程 如果沒有任何經(jīng)驗(yàn)的，就是需要學(xué)習(xí)快，適應(yīng)性強(qiáng)的人員也可以。 2. 核心能力 談判能力和溝通能力：擅長與采銷團(tuán)隊(duì)博弈，爭取資源。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用電腦等制作表格及數(shù)據(jù)表格工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定增量策略。 執(zhí)行力：能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)（物流、市場、財(cái)務(wù)），確保活動落地。 抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)壓力，靈活應(yīng)對突發(fā)問題（如庫存短缺、促銷糾紛，主動解決問題）。 3. 學(xué)歷與技能 專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類專業(yè)優(yōu)先。 熟練使用電腦等電子辦公工具。