崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成:基于公司維生素產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外飼料添加劑領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局,深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì),制定部門(mén)年度、季度及月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃和詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃,確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo),持續(xù)提升產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。?
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與日常管理工作,包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)。通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能與業(yè)務(wù)水平。
3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展:統(tǒng)籌管理重要客戶(hù)資源,定期與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)需求與反饋,解決客戶(hù)問(wèn)題,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓新客戶(hù),挖掘潛在市場(chǎng)需求,不斷擴(kuò)大客戶(hù)群體。?
4、市場(chǎng)調(diào)研與策略?xún)?yōu)化:組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),收集分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)需求變化,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與可行性建議;根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,及時(shí)優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
5、跨部門(mén)協(xié)作:與公司研發(fā)、生產(chǎn)等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作,及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與客戶(hù)意見(jiàn),推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。?
崗位要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與良好的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)。?
2、工作經(jīng)驗(yàn):10 年以上飼料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),5 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);熟悉飼料添加劑市場(chǎng),有豐富的客戶(hù)資源與成熟的銷(xiāo)售渠道,能夠適應(yīng)公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展需求。?
3、專(zhuān)業(yè)技能:熟練掌握市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)管理等專(zhuān)業(yè)技能;具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能夠與客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行高效溝通與談判;熟練使用辦公軟件,具備良好的數(shù)據(jù)處理與分析能力。?
4、綜合素質(zhì):具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與快速應(yīng)變能力,能夠及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;具有較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與領(lǐng)導(dǎo)能力,良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守。