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崗位職責(zé)：
1.客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與需求挖掘:調(diào)研行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)/3C/重工痛點(diǎn),識(shí)別潛在客戶(hù)通過(guò)拜訪、技術(shù)交流會(huì)等形式,深度挖掘客戶(hù)業(yè)務(wù)需求與預(yù)算。
2.項(xiàng)目全周期管理:主導(dǎo)招投標(biāo)流程,技術(shù)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、報(bào)價(jià)核算、合同條款談判;協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(售前/工程/法務(wù)),確保項(xiàng)目按時(shí)交付跟蹤設(shè)備安裝調(diào)試,協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)保障客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3.客戶(hù)關(guān)系與生態(tài)維護(hù):建立客戶(hù)決策鏈關(guān)系圖譜,定期回訪客戶(hù),挖掘增購(gòu)與升級(jí)機(jī)會(huì)。
4.市場(chǎng)情報(bào)與競(jìng)爭(zhēng)分析:收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),反饋客戶(hù)需求至產(chǎn)品部門(mén),驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品選銷(xiāo)售過(guò)程管理:使用CRM系統(tǒng)管理商機(jī)漏斗,完成月度/季度銷(xiāo)售目標(biāo),控制項(xiàng)目利潤(rùn)率。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、自動(dòng)化、工業(yè)工程、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
2.3年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售、工程項(xiàng)目銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明。
3.熟悉堆垛機(jī)、穿梭車(chē)、叉車(chē)、AGV、貨架、輸送設(shè)備等倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備,熟悉自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間物流等系統(tǒng);熟悉3C自動(dòng)組裝線或重型裝配線常用工藝和設(shè)備;了解WCS、WMS、數(shù)字李生等倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)軟件。
4.能熟練運(yùn)用Word,Excel, PowerPoint等辦公軟件;熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶(hù)信息和銷(xiāo)售流程。
5.良好的口頭和書(shū)面溝通能力,表達(dá)清晰、邏輯性強(qiáng)、具備說(shuō)服力。
6.良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力,能適應(yīng)出差。
7.有立體倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間自動(dòng)化、車(chē)間物流/3C自動(dòng)化/重工等項(xiàng)目資源者優(yōu)先。
8.有工程機(jī)械、重型裝備、特種設(shè)備、能源化工等行業(yè)工作經(jīng)臉者優(yōu)先。