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崗位概述 1. 負(fù)責(zé)光伏安裝項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展與銷售推進(jìn)，涵蓋客戶開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、安裝協(xié)調(diào)及售后維護(hù)全流程，推動分布式 / 集中式光伏系統(tǒng)在工商業(yè)、戶用等場景落地，助力客戶實(shí)現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型與成本優(yōu)化。 2. 調(diào)研區(qū)域光伏市場需求，通過陌拜、行業(yè)活動、轉(zhuǎn)介紹等方式挖掘潛在客戶，建立精準(zhǔn)客戶檔案。 3. 分析客戶能源痛點(diǎn)（如電費(fèi)高、用電不穩(wěn)定），結(jié)合光伏政策（補(bǔ)貼、綠電交易），精準(zhǔn)匹配光伏解決方案，主動觸達(dá)并培育意向客戶。 4. 實(shí)地勘測客戶場地（屋頂結(jié)構(gòu)、光照條件、用電負(fù)荷），聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)個性化光伏安裝方案（組件選型、布局規(guī)劃、并網(wǎng)方案）。 崗位要求 1. 熟悉光伏系統(tǒng)原理、組件 / 逆變器等設(shè)備選型，能看懂建筑圖紙、電氣接線圖。（能簡單操作CAD、3D建模等繪圖軟件） 2. 了解當(dāng)?shù)毓夥a(bǔ)貼、并網(wǎng)政策、電力市場交易規(guī)則，可結(jié)合政策設(shè)計(jì)差異化銷售方案。 3. 新能源、電力、建材等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有光伏、充電樁、儲能等相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者佳；B 端 / C 端銷售經(jīng)驗(yàn)兼具者更適配。 4. 具備較強(qiáng)市場洞察力，能快速捕捉客戶需求與行業(yè)趨勢（如戶用光伏 “整縣推進(jìn)”、工商業(yè)綠電需求增長 ）；談判與溝通能力突出，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值并化解異議。