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一、崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)藥品、試劑、耗材等長(zhǎng)期規(guī)劃與年度目標(biāo)； 2、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)招商戰(zhàn)略，分解年度/季度銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)布局； 3、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策環(huán)境，調(diào)整招商策略；挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)盈利與擴(kuò)張； 4、開(kāi)拓全國(guó)代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；制定代理商分級(jí)管理制度，監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況，定期評(píng)估合作效果。解決渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，確保區(qū)域市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。 5、組建并管理全國(guó)招商團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。組織產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀及銷售技能提升，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 6、收集終端市場(chǎng)需求，制定產(chǎn)品推廣方案（如學(xué)術(shù)會(huì)議、專家資源支持）。協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，保障產(chǎn)品供應(yīng)、回款及客戶服務(wù)效率。 7、確保招商流程符合國(guó)家醫(yī)藥法規(guī)、反商業(yè)賄賂等政策要求。 8、處理重大商務(wù)糾紛，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益。 9、維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)注重點(diǎn)客戶需求及投訴，對(duì)終端客戶有比較強(qiáng)的掌控力； 二、任職要求： 1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國(guó)或大區(qū)招商管理經(jīng)驗(yàn)（代理制企業(yè)背景優(yōu)先），醫(yī)療器械銷售或（ IVD 行業(yè)）體外診斷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 成功案例：主導(dǎo)過(guò)全國(guó)性招商項(xiàng)目，有成熟代理商資源網(wǎng)絡(luò)。 3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)。對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)敏感（如集采影響、創(chuàng)新藥推廣模式），有創(chuàng)新思維。 4、熟悉醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，能快速定位產(chǎn)品賣點(diǎn)并設(shè)計(jì)招商政策。 5、擅長(zhǎng)商務(wù)談判，具備代理商利益平衡與風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)。 6、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，具備跨部門協(xié)作和危機(jī)處理能力。