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崗位職責(zé):
作為公司在全球通信技術(shù)領(lǐng)域(5G、6G)的市場(chǎng)核心人員,您將負(fù)責(zé)深入洞察客戶(hù)與市場(chǎng)、推動(dòng)品牌宣傳與技術(shù)交流、協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品線(xiàn)與資源,并維護(hù)高質(zhì)量的客戶(hù)關(guān)系。主要職責(zé)包括:
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓與深耕,深入調(diào)研當(dāng)?shù)赝ㄐ攀袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化,定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告;
2.策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)、技術(shù)研討會(huì)、品牌宣傳等,提升公司產(chǎn)品與解決方案在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度和影響力;
3.制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶(hù)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃與市場(chǎng)拓展策略,支持銷(xiāo)售目標(biāo)等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)達(dá)成;
4.建立、維護(hù)并深化海外關(guān)鍵客戶(hù)(如電信運(yùn)營(yíng)商、政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)專(zhuān)網(wǎng)客戶(hù)等)高層決策者的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系;
5.深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及痛點(diǎn),識(shí)別并挖掘潛在商機(jī),推動(dòng)從線(xiàn)索到落地的全過(guò)程協(xié)同。定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪及高層互動(dòng),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性和可持續(xù)性增長(zhǎng);
6.作為公司與客戶(hù)、合作伙伴及政府機(jī)構(gòu)間的溝通樞紐,對(duì)外高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(包括產(chǎn)品、研發(fā)、交付、售后、法務(wù)、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)),確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和合同高質(zhì)量履行;同時(shí),及時(shí)向內(nèi)傳遞客戶(hù)聲音與市場(chǎng)動(dòng)態(tài),推動(dòng)產(chǎn)品與方案優(yōu)化迭代,以更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求
任職要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,通信工程、電子信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易及相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景;
2.具備海外市場(chǎng)推廣、客戶(hù)洞察或營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有通信行業(yè)背景者優(yōu)先,尤其歡迎來(lái)自非洲、東南亞、歐洲、拉美等地區(qū)的留學(xué)生或常駐人員;
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶(hù)需求分析能力,能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng);
4.具備結(jié)果導(dǎo)向思維,熟悉商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作及回款管理;針對(duì)歐洲市場(chǎng),需了解歐盟及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)法規(guī);
5.具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)與跨文化溝通能力,能尊重并融入當(dāng)?shù)匚幕?,建立長(zhǎng)期信任。