職位描述
B2B鋼結構 鋁合金結構貿(mào)易/進出口
崗位職責：
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃
- 制定并執(zhí)行公司海外市場的整體戰(zhàn)略，覆蓋四大產(chǎn)品線：
- 模塊化地坪（臨時道路/場坪/營地）
- 鋼結構和鋁合金結構設計和生產(chǎn)服務
- 臨時及半永久建筑解決方案
- 高精度數(shù)控加工服務（金屬/復合材料）
- 分析目標市場（歐美、東南亞、中東等）需求，制定分階段拓展計劃。
2. 渠道與平臺運營
- 負責B2B平臺（例如：阿里巴巴國際站、TradeKey）及B2C平臺（例如：Amazon、eBay）的運營策略，優(yōu)化產(chǎn)品展示、關鍵詞排名及轉化率。
- 主導海外社媒傳播（Face Book、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest），策劃產(chǎn)品展示、技術案例及客戶故事內容，提升品牌影響力，積累目標客戶。
3. 客戶開發(fā)與維護
- 開發(fā)海外客戶資源，通過社媒、電商平臺及行業(yè)社群獲取詢盤并轉化為訂單。
- 建立客戶分類管理體系，提供技術支持、售后服務及長期合作方案。
4. 團隊協(xié)作與流程優(yōu)化
- 協(xié)調國內團隊完成訂單交付，確保產(chǎn)品與服務的高效執(zhí)行。
- 優(yōu)化外貿(mào)流程，降低運營成本，提升利潤率。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略調整
- 定期分析社媒廣告效果、平臺訂單轉化率及客戶反饋，動態(tài)調整市場策略，推動業(yè)務增長。
任職要求 ：
1. 學歷與經(jīng)驗
- 大專及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程類或材料科學相關專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上外貿(mào)管理經(jīng)驗，熟悉B2B/B2C跨境電商運營及海外社媒推廣。
2. 語言與技能
- 英語口語流利，能熟練撰寫英文商務郵件及社媒內容。
- 熟練使用辦公軟件，掌握SEO優(yōu)化、Google Analytics等工具。
3. 核心能力
- 市場敏銳度：能快速識別目標客戶需求，制定差異化營銷策略。
- 資源整合能力：協(xié)調設計、生產(chǎn)、物流等多部門資源，保障訂單交付。
- 成本控制意識：高效運營社媒廣告、平臺推廣及客戶開發(fā)。
- 抗壓與執(zhí)行力：適應多任務并行，能在壓力下完成階段性目標。
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃
- 制定并執(zhí)行公司海外市場的整體戰(zhàn)略，覆蓋四大產(chǎn)品線：
- 模塊化地坪（臨時道路/場坪/營地）
- 鋼結構和鋁合金結構設計和生產(chǎn)服務
- 臨時及半永久建筑解決方案
- 高精度數(shù)控加工服務（金屬/復合材料）
- 分析目標市場（歐美、東南亞、中東等）需求，制定分階段拓展計劃。
2. 渠道與平臺運營
- 負責B2B平臺（例如：阿里巴巴國際站、TradeKey）及B2C平臺（例如：Amazon、eBay）的運營策略，優(yōu)化產(chǎn)品展示、關鍵詞排名及轉化率。
- 主導海外社媒傳播（Face Book、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest），策劃產(chǎn)品展示、技術案例及客戶故事內容，提升品牌影響力，積累目標客戶。
3. 客戶開發(fā)與維護
- 開發(fā)海外客戶資源，通過社媒、電商平臺及行業(yè)社群獲取詢盤并轉化為訂單。
- 建立客戶分類管理體系，提供技術支持、售后服務及長期合作方案。
4. 團隊協(xié)作與流程優(yōu)化
- 協(xié)調國內團隊完成訂單交付，確保產(chǎn)品與服務的高效執(zhí)行。
- 優(yōu)化外貿(mào)流程，降低運營成本，提升利潤率。
5. 數(shù)據(jù)分析與策略調整
- 定期分析社媒廣告效果、平臺訂單轉化率及客戶反饋，動態(tài)調整市場策略，推動業(yè)務增長。
任職要求 ：
1. 學歷與經(jīng)驗
- 大專及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、工程類或材料科學相關專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上外貿(mào)管理經(jīng)驗，熟悉B2B/B2C跨境電商運營及海外社媒推廣。
2. 語言與技能
- 英語口語流利，能熟練撰寫英文商務郵件及社媒內容。
- 熟練使用辦公軟件，掌握SEO優(yōu)化、Google Analytics等工具。
3. 核心能力
- 市場敏銳度：能快速識別目標客戶需求，制定差異化營銷策略。
- 資源整合能力：協(xié)調設計、生產(chǎn)、物流等多部門資源，保障訂單交付。
- 成本控制意識：高效運營社媒廣告、平臺推廣及客戶開發(fā)。
- 抗壓與執(zhí)行力：適應多任務并行，能在壓力下完成階段性目標。
工作地點
濟南歷下區(qū)姚家街道經(jīng)十路1111號華潤中心2206
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職位發(fā)布者
張女士/hr
三日內活躍立即溝通
伯達港麗智能裝備科技(山東)股份有限公司智造未來，裝備世界！加入伯達裝備，共筑全球領先！伯達港麗智能裝備科技（山東）股份有限公司（證券代碼：873194，簡稱“伯達裝備”），是國家級高新技術企業(yè)，專注輕量化拆裝式技術和高精度復合材料加工領域的前沿開拓者！我們以軍民融合、高端制造為戰(zhàn)略核心，致力于成為全球領先的輕量化裝備解決方案提供商。兩大核心驅動引擎： 1.快速部署與模塊化空間解決方案：打造拆裝式鋁基軍用營房、庫房、臨時道路、場坪及營地系統(tǒng)，為軍隊快速部署、應急救災及民用設施提供敏捷、可靠、高性能的模塊化答案。我們的產(chǎn)品經(jīng)嚴苛驗證，性能達國際先進水平，成功替代國際品牌，是細分領域的中國龍頭！ 2.高精尖加工服務：依托濟南高新臨空經(jīng)濟區(qū)現(xiàn)代化新工廠，我們正在構建以工業(yè)大模型為核心的數(shù)字大腦，深度融合數(shù)字仿真與數(shù)字孿生技術，大幅縮短研發(fā)周期、降低驗證成本。引進國際頂尖五軸數(shù)控機床、自動機器人等高端設備，為航空航天、汽車、醫(yī)療、機器人、軌道交通等尖端領域提供超高精度的金屬與復合材料加工服務。技術引領，榮譽滿載：我們深度參與包括“國家十三五重點課題”、“科技冬奧”等多項國家及軍工重點科研課題，技術成果豐碩，產(chǎn)品體系完善。與山東先進材料聯(lián)合研究院、山東科學院自動化研究所、中國兵器工業(yè)集團第五三研究所、中國建筑科學研究院、同濟大學等頂級機構緊密合作，構建強大產(chǎn)學研生態(tài)。公司是國家高新技術企業(yè)、省專精特新企業(yè)、省瞪羚企業(yè)、省工業(yè)設計中心、省建筑工業(yè)化產(chǎn)業(yè)基地、數(shù)字經(jīng)濟“晨星工廠”！國際化是伯達裝備的核心戰(zhàn)略之一，我們正加速推進全球布局，全力進軍“一帶一路”沿線國家及歐美高端市場，重點推廣我們的模塊化建筑與工程解決方案及高端數(shù)控加工服務！人才發(fā)展：與卓越者同行，共赴星辰大海！我們深知，頂尖人才是驅動未來的核心引擎。伯達裝備為您提供：匯聚頂尖：與材料科學、智能制造、軍工裝備、國際貿(mào)易等領域的專家和優(yōu)秀人才并肩作戰(zhàn)。雙軌晉升：“技術專家”與“管理精英”雙通道發(fā)展路徑清晰，支持您按所長馳騁。非凡歷練：深度參與國家級科研項目，投身海外工程實踐，在公司發(fā)展的浪潮中快速成長！豐厚激勵：具有競爭力的薪酬福利、股權激勵計劃、核心技術人員成果轉化收益分成、專項獎金，讓奮斗者共享成功。持續(xù)賦能：專項技能培訓、行業(yè)峰會交流、前沿技術研討，助力您不斷突破邊界。創(chuàng)新沃土：鼓勵技術突破與專利申報，全力支持內部科研創(chuàng)新，打造充滿活力的科技創(chuàng)新型和學習型企業(yè)。伯達裝備正處于跨越式發(fā)展的黃金時期！我們肩負“智造未來，裝備世界”的使命，這里不僅有前沿的科技、頂尖的平臺、全球化的視野，更有一群懷揣夢想、勇于開拓的同行者！我們熱切期盼這樣的您加入：渴望在國家級高新技術企業(yè)和細分領域龍頭平臺上大展宏圖；對、高端制造、軍民融合、國際化業(yè)務拓展充滿激情與見解；追求卓越成長、價值實現(xiàn)，期待與公司共同攀登巔峰！加入伯達裝備，不再僅僅是一份工作，而是一次駕馭尖端技術、參與書寫中國智造的旅程！您的才華，將在這里裝備世界！伯達裝備，期待與您攜手，智造未來！
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