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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場研究：
1) 深入了解項(xiàng)目定位（檔次、主題、目標(biāo)客群）、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商業(yè)計(jì)劃書。
2)進(jìn)行持續(xù)的市場調(diào)研與分析，包括：競爭對手動態(tài)（品牌組合、租金水平、促銷策略）、消費(fèi)者趨勢、新興業(yè)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)等。
3)基于市場研究和項(xiàng)目目標(biāo)，制定并定期調(diào)整招商策略、分階段招商計(jì)劃及預(yù)算。
4)確定各業(yè)態(tài)、各區(qū)域的租金策略（基準(zhǔn)租金、浮動機(jī)制、免租期等）和租賃政策。
2. 品牌資源管理與拓展：
1) 建立、維護(hù)并不斷拓展品牌資源庫，覆蓋目標(biāo)業(yè)態(tài)的所有層級。
2) 主動挖掘、篩選并接觸符合項(xiàng)目定位的潛在目標(biāo)品牌。
3)建立并維護(hù)與品牌總部、區(qū)域負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵決策人的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4)積極拓展和維系與國內(nèi)外知名品牌代理機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的合作關(guān)系。
3. 招商執(zhí)行與談判：
1)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展具體招商工作，分配招商任務(wù)，跟進(jìn)招商進(jìn)度。
2)親自或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行關(guān)鍵品牌/主力店/次主力店的洽談與談判。
3)主導(dǎo)或參與重大租賃合同的談判，確保條款符合公司利益和項(xiàng)目整體策略（租金、租期、面積、位置、裝修補(bǔ)貼、物業(yè)管理費(fèi)等）。
4)協(xié)調(diào)解決招商過程中遇到的各種復(fù)雜問題與障礙。
5)確保招商流程的合規(guī)性和高效性。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1)負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)與績效考核。
2)設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人KPI目標(biāo)（如簽約面積、簽約金額、品牌級次、客戶滿意度等），并監(jiān)督執(zhí)行。
3) 營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
4)管理招商相關(guān)預(yù)算和費(fèi)用支出。
5. 跨部門協(xié)作：
1) 與運(yùn)營管理部門無縫對接，確保招商引入的品牌與后期運(yùn)營管理要求相匹配，并在項(xiàng)目開業(yè)籌備期及開業(yè)后提供租戶信息支持。
2)與財(cái)務(wù)、法務(wù)部門協(xié)作，審核租賃合同條款，評估租戶資質(zhì)，管理租賃保證金和租金收繳流程。
3) 定期向公司高層管理層匯報(bào)招商進(jìn)展、市場動態(tài)、面臨挑戰(zhàn)及解決方案。
6. 租戶關(guān)系與合同管理：
1）在簽約后，協(xié)助或主導(dǎo)與租戶建立良好的長期合作關(guān)系。
2）理解并關(guān)注租戶的經(jīng)營狀況和需求，協(xié)助解決其經(jīng)營中的問題。
3）監(jiān)督租賃合同的執(zhí)行情況（如開業(yè)時(shí)間、裝修進(jìn)度、租金支付等）。
4) 處理續(xù)租、擴(kuò)租、退租等事宜的談判。
7. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
1）建立并維護(hù)招商數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行招商數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析及報(bào)告（如客戶到訪量、簽約率、租金坪效、業(yè)態(tài)占比、品牌級次分布等）。
2）基于數(shù)據(jù)分析，評估招商策略的有效性，提出優(yōu)化建議。
3）定期編制并向管理層提交招商工作報(bào)告（周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)、年報(bào)）。
8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：
1）識別招商過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如市場風(fēng)險(xiǎn)、品牌撤店風(fēng)險(xiǎn)、合同履約風(fēng)險(xiǎn)等），并制定應(yīng)對預(yù)案。
2）確保招商行為及合同簽署符合國家法律法規(guī)及公司內(nèi)部合規(guī)要求。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上商業(yè)地產(chǎn)（購物中心、街區(qū)商業(yè)等招商經(jīng)驗(yàn)），其中5年以上招商總監(jiān)或同等管理職位經(jīng)驗(yàn)。
2.成功主導(dǎo)過至少1-2個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目（如購物中心）的全周期招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.富的品牌資源積累，尤其在項(xiàng)目所需的核心業(yè)態(tài)領(lǐng)域。
4.戰(zhàn)略思維、市場洞察力、談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)力。
5.出色的數(shù)據(jù)分析能力和解決問題能力。
6.精通商業(yè)地產(chǎn)租賃合同條款及法律法規(guī)。
7.抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備高度的責(zé)任心和職業(yè)道德。