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1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) ①挖掘工業(yè)領(lǐng)域潛在客戶（如汽車制造、食品加工、礦山開采企業(yè)），通過(guò)行業(yè)展會(huì)（如中國(guó)國(guó)際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)）、企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源拓展客戶網(wǎng)絡(luò)； ②主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如世界 500 強(qiáng)制造業(yè)企業(yè)、大型能源集團(tuán)）的商務(wù)談判，包括設(shè)備報(bào)價(jià)、技術(shù)參數(shù)定制（如排氣量、壓力等級(jí)）、付款方式（分期付款 / 融資租賃）及售后服務(wù)方案洽談； ③維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期走訪客戶現(xiàn)場(chǎng)，解決設(shè)備使用問(wèn)題（如故障報(bào)修、配件采購(gòu)），推動(dòng)復(fù)購(gòu)與增購(gòu)（如配套干燥機(jī)、管道改造項(xiàng)目）。 2. 產(chǎn)品與技術(shù)支持 ①深度掌握空壓機(jī)產(chǎn)品知識(shí)（如氫能相關(guān)知識(shí)、空壓機(jī)相關(guān)知識(shí)、節(jié)能效率、噪音控制技術(shù)），為客戶提供技術(shù)解決方案（如根據(jù)工況推薦永磁變頻空壓機(jī)）； ②協(xié)同技術(shù)部門制定產(chǎn)品定制方案（如防爆型空壓機(jī)用于化工行業(yè)），確保銷售方案符合客戶技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如 ISO、CE 認(rèn)證要求）； ③收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋（如節(jié)能需求、智能化控制升級(jí)），推動(dòng)研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品性能。 3. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析 ①跟蹤氫能及空壓機(jī)行業(yè)政策（如國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼、能效標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)）及技術(shù)趨勢(shì)（如無(wú)油空壓機(jī)、集成式壓縮空氣系統(tǒng)），預(yù)判市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ②分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如阿特拉斯99科普柯、英格索蘭等品牌的新產(chǎn)品發(fā)布、價(jià)格策略），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案（如性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、本地化服務(wù)響應(yīng)）； ③參與行業(yè)論壇與技術(shù)研討會(huì)，提升企業(yè)在空壓機(jī)領(lǐng)域的品牌影響力。 任職要求： 1、機(jī)械、理工科大專以上學(xué)歷； 2、熱愛銷售，有成就事業(yè)的企圖心和毅力 ； 3、具備與企業(yè)客戶溝通的能力 ； 4、能與客戶建立良好的信任關(guān)系 ； 5、具備良好的說(shuō)服和影響能力 ； 6、具備獨(dú)立市場(chǎng)開拓能力；有氫能、空壓機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 7、男女不限，20-45歲，能吃苦耐勞，做事積極主動(dòng)； 8、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶； 9、有機(jī)械設(shè)備類銷售等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。