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崗位職責: 1.客戶關(guān)系管理：主動與現(xiàn)有潛在大客戶建立聯(lián)系，搭建立體式客戶關(guān)系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關(guān)系建立業(yè)務(wù)伙伴；對客戶進行分層分類管理，識別優(yōu)質(zhì)客戶和潛在風險。 2.產(chǎn)品價值傳遞：深入理解產(chǎn)品價值、核心競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品差異化競爭點，識別客戶業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵節(jié)點及核心訴求，提供個性化產(chǎn)品解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，增加客戶粘性。 3.組織類客戶與渠道開發(fā)：識別客戶價值，高價值客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)伙伴，認同長期主義和產(chǎn)品定位，開發(fā)租賃平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)與合作伙伴的共贏，突出價值創(chuàng)造的雙向性，與業(yè)務(wù)伙伴保持長期主義一致性的戰(zhàn)略定位。 4.市場洞察與行業(yè)分析： ①對行業(yè)和競品：對于市場和行業(yè)的變化保持敏銳的感知，針對行業(yè)競品能夠出具下一步解決方案，突破競品桎梏，保持戰(zhàn)略定力。 ②對客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動相關(guān)方出具解決方案，滿足客戶需求的同時提升競爭力。 任職要求: 1.學歷：統(tǒng)招大專及以上學歷，專業(yè)不限。 2.工作經(jīng)驗： ①有2年及以上大客戶(戰(zhàn)略客戶)開發(fā)、維護的工作經(jīng)驗；有2年及以上的經(jīng)銷商渠道開發(fā)、管理及維護的工作經(jīng)驗。 ②有2年及以上的工作經(jīng)驗，有冷藏輕卡銷售經(jīng)驗、或者冷藏物流經(jīng)驗；熟悉新能源政策。