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一、外貿(mào)經(jīng)理的核心職責? ?1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理? 市場分析?：調(diào)研目標市場需求、競爭格局、貿(mào)易政策，制定市場進入策略（如B2B/B2C、新興市場開拓）； 目標制定?：分解公司年度銷售目標，制定團隊季度/月度計劃（如銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量、利潤率）； ?資源整合?：協(xié)調(diào)供應鏈、財務、法務等部門，優(yōu)化產(chǎn)品成本、交貨周期、付款方式等條款。 ?2. 團隊管理與人才培養(yǎng)? ?人員配置?：招聘、培訓外貿(mào)業(yè)務員、跟單員等崗位，明確職責分工； 績效管理?：設定KPI（如客戶轉(zhuǎn)化率、訂單金額、客戶復購率），定期評估團隊表現(xiàn)； 技能提升?：組織產(chǎn)品知識、談判技巧、跨文化溝通等培訓，提升團隊專業(yè)能力。 ?3. 業(yè)務執(zhí)行與風險管控? ?客戶開發(fā)?：主導大客戶談判，參與關鍵訂單的報價、合同條款協(xié)商（如付款方式、MOQ）； ?流程優(yōu)化?：建立標準化業(yè)務流程（如客戶跟進SOP、訂單交付流程），降低操作風險； ?合規(guī)管理?：規(guī)避貿(mào)易壁壘（如反傾銷調(diào)查）、知識產(chǎn)權風險，確保合同符合國際法規(guī)。 ?4. 跨部門協(xié)作與外部資源對接? ?內(nèi)部協(xié)同?：聯(lián)動市場部推廣策略、產(chǎn)品部選品優(yōu)化、物流部運輸安排； 外部合作?：維護貨代、展會、代理機構等資源，爭取政策補貼（如出口退稅、展會補貼）。 薪資結(jié)構： 固定薪資+績效獎金