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崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，制定并執(zhí)行二網(wǎng)拓展計(jì)劃，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，確保覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。定期走訪二網(wǎng)經(jīng)銷商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決運(yùn)營(yíng)問題，提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，分解二網(wǎng)銷售目標(biāo)，制定月度/季度銷售策略并推動(dòng)執(zhí)行。監(jiān)控二網(wǎng)銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)成或超額完成銷售任務(wù)。 3. 對(duì)二網(wǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，包括庫(kù)存管控、價(jià)格指導(dǎo)、促銷活動(dòng)落地及銷售政策傳達(dá)。組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、售后服務(wù)等培訓(xùn)，提升二網(wǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 4.結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，策劃二網(wǎng)專屬促銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)資源推動(dòng)活動(dòng)落地，提升品牌區(qū)域影響力。收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略、定價(jià)策略提供建議。 5. 協(xié)助二網(wǎng)處理客戶投訴與糾紛，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度與品牌口碑。 建立二網(wǎng)客戶信息檔案，定期回訪，挖掘潛在需求，促進(jìn)二次銷售與轉(zhuǎn)介紹。 6. 監(jiān)控二網(wǎng)經(jīng)銷商資金、庫(kù)存及經(jīng)營(yíng)狀況，防范價(jià)格亂戰(zhàn)、串貨等違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。定期進(jìn)行財(cái)務(wù)對(duì)賬，確保賬款回收，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 7. 管理二網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。協(xié)同市場(chǎng)部、售后部、財(cái)務(wù)部等部門，保障二網(wǎng)業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 任職要求： - 3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上二網(wǎng)管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉區(qū)域汽車市場(chǎng)，具備優(yōu)秀的渠道拓展與談判能力； - 數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能獨(dú)立制定銷售策略； - 良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。