職位描述
渠道
崗位職責(zé)：
一、政企合作渠道建設(shè)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：調(diào)研政企物流供應(yīng)鏈需求（如政府集采、國企供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)園區(qū)物流配套等），制定政企合作渠道開發(fā)戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)。
2. 資源對接：拓展與政府部門（交通、發(fā)改、商務(wù)等）、國有企業(yè)、事業(yè)單位的合作關(guān)系，建立高層對接機制，推動合作項目落地（如智慧物流平臺共建、區(qū)域供應(yīng)鏈服務(wù)承包等）。
3. 項目運營：主導(dǎo)政企合作項目的談判、合同簽訂及執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求，維護(hù)長期合作關(guān)系，推動項目續(xù)約及升級。
二、個人代理渠道建設(shè)
1. 體系搭建：設(shè)計個人代理（合伙人）合作模式（如代理條件、收益分配、服務(wù)支持等），制定渠道管理規(guī)范及考核機制，確保渠道有序運營。
2. 招商拓展：制定招商計劃，通過線上線下渠道（行業(yè)展會、招商會、社群等）招募符合條件的個人代理（合伙人），擴大渠道覆蓋范圍（重點區(qū)域、細(xì)分行業(yè)等）。
3. 賦能與管理：為代理（合伙人）提供培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、供應(yīng)鏈解決方案落地等）、技術(shù)支持（如企業(yè)系統(tǒng)權(quán)限開放）及市場資源傾斜，提升其業(yè)務(wù)能力；定期考核代理（合伙人）業(yè)績，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4. 關(guān)系維護(hù)：建立代理（合伙人）溝通機制，解決合作中的問題，增強渠道粘性，推動其主動推廣企業(yè)一體化解決方案。
三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1. 定期分析政企合作、個人代理（合伙人）渠道的業(yè)績數(shù)據(jù)（簽約量、營收、客戶滿意度等），識別問題并提出優(yōu)化策略。
2. 跟蹤行業(yè)渠道動態(tài)及競爭對手做法，調(diào)整渠道策略，保持渠道優(yōu)勢。
任職資格
1、 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 需8年以上渠道管理、銷售或市場相關(guān)經(jīng)驗，其中至少3-5年團(tuán)隊管理經(jīng)驗（如帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊、區(qū)域銷售團(tuán)隊等）。
3、 有同行業(yè)渠道資源積累者優(yōu)先，熟悉行業(yè)渠道規(guī)則（如經(jīng)銷商合作、直營體系、平臺渠道等）、上下游資源及市場特性者更具優(yōu)勢。
4、 具備跨區(qū)域渠道拓展或復(fù)雜渠道體系（如線上線下融合）管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、 具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果意識及抗壓能力，能適應(yīng)多區(qū)域、高節(jié)奏的渠道管理工作。
一、政企合作渠道建設(shè)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：調(diào)研政企物流供應(yīng)鏈需求（如政府集采、國企供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)園區(qū)物流配套等），制定政企合作渠道開發(fā)戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)。
2. 資源對接：拓展與政府部門（交通、發(fā)改、商務(wù)等）、國有企業(yè)、事業(yè)單位的合作關(guān)系，建立高層對接機制，推動合作項目落地（如智慧物流平臺共建、區(qū)域供應(yīng)鏈服務(wù)承包等）。
3. 項目運營：主導(dǎo)政企合作項目的談判、合同簽訂及執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶需求，維護(hù)長期合作關(guān)系，推動項目續(xù)約及升級。
二、個人代理渠道建設(shè)
1. 體系搭建：設(shè)計個人代理（合伙人）合作模式（如代理條件、收益分配、服務(wù)支持等），制定渠道管理規(guī)范及考核機制，確保渠道有序運營。
2. 招商拓展：制定招商計劃，通過線上線下渠道（行業(yè)展會、招商會、社群等）招募符合條件的個人代理（合伙人），擴大渠道覆蓋范圍（重點區(qū)域、細(xì)分行業(yè)等）。
3. 賦能與管理：為代理（合伙人）提供培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、供應(yīng)鏈解決方案落地等）、技術(shù)支持（如企業(yè)系統(tǒng)權(quán)限開放）及市場資源傾斜，提升其業(yè)務(wù)能力；定期考核代理（合伙人）業(yè)績，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4. 關(guān)系維護(hù)：建立代理（合伙人）溝通機制，解決合作中的問題，增強渠道粘性，推動其主動推廣企業(yè)一體化解決方案。
三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1. 定期分析政企合作、個人代理（合伙人）渠道的業(yè)績數(shù)據(jù)（簽約量、營收、客戶滿意度等），識別問題并提出優(yōu)化策略。
2. 跟蹤行業(yè)渠道動態(tài)及競爭對手做法，調(diào)整渠道策略，保持渠道優(yōu)勢。
任職資格
1、 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 需8年以上渠道管理、銷售或市場相關(guān)經(jīng)驗，其中至少3-5年團(tuán)隊管理經(jīng)驗（如帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊、區(qū)域銷售團(tuán)隊等）。
3、 有同行業(yè)渠道資源積累者優(yōu)先，熟悉行業(yè)渠道規(guī)則（如經(jīng)銷商合作、直營體系、平臺渠道等）、上下游資源及市場特性者更具優(yōu)勢。
4、 具備跨區(qū)域渠道拓展或復(fù)雜渠道體系（如線上線下融合）管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、 具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果意識及抗壓能力，能適應(yīng)多區(qū)域、高節(jié)奏的渠道管理工作。
工作地點
上海青浦區(qū)e通世界科技園D座907
