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崗位職責(zé) 1、根據(jù)集團(tuán)及區(qū)域經(jīng)營要求，制定業(yè)績目標(biāo)， 確保銷售任務(wù)完成； 2、通過不同渠道（如行業(yè)展會、研討會、行業(yè)協(xié)會等）收集招投標(biāo)信息，持續(xù)開發(fā)新客戶，形成有效客戶池； 3、負(fù)責(zé)公司咨詢服務(wù)的招投標(biāo)工作，包括但不限于項目信息收集、篩選、評估和跟進(jìn)。 4，組織跨部門團(tuán)隊（如技術(shù)團(tuán)隊）進(jìn)行標(biāo)書制作，確保標(biāo)書內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、符合招標(biāo)要求，并具有市場競爭力，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的審核、提交以及開標(biāo)現(xiàn)場的組織和協(xié)調(diào)工作。 5、維護(hù)客情關(guān)系，完善建立新老客戶關(guān)系，挖掘客戶需求和痛點，適時選用合適的產(chǎn)品成交方案，及時推進(jìn)方案成交及完成合同及回款； 6、跟進(jìn)交付結(jié)果，對接客戶交付過程實時需求，及時對接方案經(jīng)理及交付團(tuán)隊調(diào)整。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷專業(yè)優(yōu)先； 2、年齡38歲以內(nèi)，性別不限； 3、3年以上招投標(biāo)銷售工作經(jīng)驗，熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律法規(guī)，具備豐富的標(biāo)書制作和投標(biāo)經(jīng)驗具有企業(yè)管理咨詢行業(yè)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先； 4、具備有成體系大客戶營銷流程方法論、解決方案式及鐵三角營銷的意識，企業(yè)實際運(yùn)營經(jīng)驗優(yōu)先； 5、具備優(yōu)秀的客情維護(hù)及商務(wù)溝通能力，優(yōu)質(zhì)的職業(yè)素養(yǎng)和形象，有結(jié)果意識，習(xí)慣自我驅(qū)動； 6、熱愛管理咨詢事業(yè)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和企圖心；