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【我們是誰】 長(zhǎng)財(cái)咨詢集團(tuán)，20年引領(lǐng)企業(yè)全生命周期成長(zhǎng)，作為唯一一家登上央視《信用中國(guó)》欄目的咨詢企業(yè)，擁有1000+營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、500+專職高級(jí)企業(yè)咨詢師，培訓(xùn)+咨詢+投資，累計(jì)孵化10萬+中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，從戰(zhàn)略陪跑、商業(yè)模式、高層管理、品牌營(yíng)銷，到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、精益運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化、資本運(yùn)作9大維度，全面助力企業(yè)升級(jí)發(fā)展。 【職位亮點(diǎn)】 1、集團(tuán)化公司體系，成立近20年，1000+人員規(guī)模； 2、一份成就企業(yè)家和企業(yè)的具有社會(huì)責(zé)任感和使命感的事業(yè)，責(zé)任偉大； 3、國(guó)內(nèi)管理咨詢行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域全國(guó)頭部企業(yè)，客戶認(rèn)可度高、行業(yè)影響力強(qiáng)； 4、高端企業(yè)家優(yōu)質(zhì)人脈資源+各版塊名師大家管理課程學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)； 5、超行業(yè)平均薪資水平之上的薪酬體系，不設(shè)上限，按時(shí)發(fā)放； 6、專業(yè)成長(zhǎng)快，培養(yǎng)、帶教、晉升體系完整。 【崗位名稱】大客戶代表 【薪資制度】底薪7.5-10k+獎(jiǎng)金+提成，月收入無上限 【福利制度】聚餐、團(tuán)建活動(dòng)、傳統(tǒng)佳節(jié)的心意禮品、生日紅包 【購買社?！咳肼氋徺I養(yǎng)老保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、意外險(xiǎn) 【員工活動(dòng)】部門免費(fèi)聚餐、團(tuán)建旅游、特色外出部門團(tuán)建 【晉升通道】縱向橫向晉升通道全開放，每年2次晉升機(jī)會(huì) 【意外收獲】有機(jī)會(huì)全面學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，提升認(rèn)知圈子 【崗位職責(zé)】： 1、根據(jù)集團(tuán)及區(qū)域經(jīng)營(yíng)要求，制定業(yè)績(jī)目標(biāo)， 確保銷售任務(wù)完成； 2、通過不同渠道，利用區(qū)域各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)開發(fā)新客戶，形成有效客戶池； 3、鎖定目標(biāo)客戶，合理分配時(shí)間和資源，持續(xù)推進(jìn)客戶關(guān)系，找到客戶需求點(diǎn)，做好客戶的分級(jí)管理工作； 4、維護(hù)客情關(guān)系，完善建立新老客戶關(guān)系，挖掘客戶需求和痛點(diǎn)，適時(shí)推進(jìn)方案經(jīng)理協(xié)助解決客戶需求； 5、按照業(yè)務(wù)流程，選用合適的（企業(yè)全案咨詢）產(chǎn)品成交方案，及時(shí)推進(jìn)方案成交及完成合同及回款； 6、跟進(jìn)交付結(jié)果，對(duì)接客戶交付過程實(shí)時(shí)需求，及時(shí)對(duì)接方案經(jīng)理及交付團(tuán)隊(duì)調(diào)整。 【任職要求】： 1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先； 2、年齡38歲以內(nèi)，性別不限； 3、至少1年以上成熟的B端市場(chǎng)開發(fā)拓展經(jīng)驗(yàn)（含咨詢服務(wù)、教育培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)、軟件服務(wù)等行業(yè)），有陌拜，面訪經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、具備有成體系大客戶營(yíng)銷流程方法論、解決方案式及鐵三角營(yíng)銷的意識(shí)，企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 5、具備優(yōu)秀的客情維護(hù)及商務(wù)溝通能力，優(yōu)質(zhì)的職業(yè)素養(yǎng)和形象，有結(jié)果意識(shí)，習(xí)慣自我驅(qū)動(dòng)； 6、熱愛管理咨詢事業(yè)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和自驅(qū)力；