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一、公司簡介 安徽同益天智能科技有限公司坐落于創(chuàng)新高地-合肥，占地面積30畝，建筑面積20000多平米。是一家專注于稀土釹鐵硼永磁材料及其應(yīng)用的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的國家高新技術(shù)企業(yè)、省、市專精特新企業(yè)。 公司已全面通過ISO9001、IATF16949、ISO14001、ISO45001管理體系的認(rèn)證，主要產(chǎn)品為高性能燒結(jié)釹鐵硼永磁材料及其相關(guān)組件。聚焦高矯頑力、高精度瓦型、異形、徑向圓環(huán)、低渦流損耗疊片磁鋼、磁組件等產(chǎn)品，應(yīng)用于新能源汽車、載人飛行器、人形機(jī)器人、無人機(jī)、空心杯電機(jī)、電動船、掃地機(jī)、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、伺服電機(jī)等領(lǐng)域。 公司堅持自主創(chuàng)新，聚焦稀土永磁主業(yè)，拓展磁組件等下游應(yīng)用領(lǐng)域，鞏固市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率，做行業(yè)領(lǐng)先的高性能稀土永磁材料制造商。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 - 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場情況，制定稀土釹鐵硼產(chǎn)品的年度、季度銷售目標(biāo)和銷售策略，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 - 分析市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略，把握市場機(jī)遇，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。 2. 銷售團(tuán)隊管理與建設(shè) - 組建和管理一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊，明確團(tuán)隊成員的職責(zé)分工，合理分配銷售任務(wù)，確保團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成。 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊成員的業(yè)務(wù)能力、溝通技巧和客戶服務(wù)意識，打造一支具有強(qiáng)大競爭力的銷售鐵軍。 - 激勵團(tuán)隊成員，建立公平合理的績效考核機(jī)制，充分調(diào)動團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造性，營造良好的團(tuán)隊氛圍。 3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) - 挖掘潛在客戶資源，制定客戶開發(fā)計劃，通過多種渠道拓展新客戶，擴(kuò)大公司的市場份額。 - 與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，深入了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和業(yè)務(wù)拓展。 - 組織和參與客戶拜訪、商務(wù)洽談、產(chǎn)品演示等活動，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。 4. 銷售業(yè)務(wù)拓展與項目跟進(jìn) - 負(fù)責(zé)稀土釹鐵硼產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)拓展，積極開拓新的市場領(lǐng)域和應(yīng)用行業(yè)，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 - 跟進(jìn)重點(diǎn)銷售項目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利推進(jìn)，按時完成銷售合同的簽訂和項目交付。 - 參與重大銷售合同的談判和簽訂，確保合同條款合理、合法，維護(hù)公司的利益。 5. 市場信息收集與反饋 - 收集市場信息和行業(yè)動態(tài)，關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場策略等變化情況，及時向公司反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 - 定期組織市場調(diào)研活動，分析市場趨勢和客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位提供參考建議。 6. 銷售數(shù)據(jù)管理與分析 - 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，定期編制銷售報表，準(zhǔn)確反映銷售業(yè)績、市場占有率、客戶分布等情況。 - 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，評估銷售團(tuán)隊的工作績效，發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施加以解決，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。 三、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、機(jī)械工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上稀土釹鐵硼行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶資源和市場拓展能力。 3. 專業(yè)知識與技能 - 熟悉稀土釹鐵硼行業(yè)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，了解各類稀土釹鐵硼永磁材料的產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域和生產(chǎn)工藝。 - 精通銷售管理知識和技巧，掌握市場營銷、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等方面的專業(yè)知識，具備較強(qiáng)的市場分析、判斷和決策能力。 4. 個人素質(zhì) - 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能夠激勵團(tuán)隊成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。 - 具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與不同部門和層級的人員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作。 - 具備敏銳的市場洞察力和較強(qiáng)的市場開拓能力，善于捕捉市場機(jī)會，能夠獨(dú)立開展客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。 - 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。 - 具備良好的客戶服務(wù)意識，以客戶為中心，能夠及時響應(yīng)客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。 四、薪資待遇 1. 年薪：綜合15-30萬元，具體薪資根據(jù)個人能力和經(jīng)驗(yàn)面議，提供具有競爭力的薪酬待遇。 2. 獎金：根據(jù)公司業(yè)績和個人銷售業(yè)績完成情況，享受豐厚的年終獎金和項目提成。 3. 福利 - 社會保險：按照國家規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險。 - 帶薪休假：員工享有國家法定節(jié)假日、年休假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等帶薪休假。 - 員工培訓(xùn)：公司為員工提供豐富的內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)機(jī)會，助力員工個人成長和職業(yè)發(fā)展。 - 團(tuán)隊建設(shè)：定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和員工歸屬感。 - 其他福利：提供交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利等。 五、工作地點(diǎn) 安徽合肥 我們期待您的加入，與安徽同益天智能科技有限公司共同成長，共創(chuàng)輝煌！