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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)市場信息收集、市場調(diào)研及開拓、競爭對手分析等市場營銷的工作； 2、整合銷售資源，開拓新市場、發(fā)展新客戶，負(fù)責(zé)公司銷售線索和機(jī)會挖掘，了解客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，客戶的需求點(diǎn)及決策人，推動項(xiàng)目的合作和落地； 3、開拓銷售渠道，負(fù)責(zé)工程機(jī)械行業(yè)新能源、電動化、核心零部件等產(chǎn)品代理及銷售，完成銷售目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)機(jī)會發(fā)現(xiàn)、方案撰寫、商務(wù)談判、合同簽訂、合同執(zhí)行及回款等銷售全過程監(jiān)督與管理； 5、及時(shí)響應(yīng)和解決客戶訴求，維系客情關(guān)系、建立并完善客戶檔案管理； 6、完成上級交代的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械類、自動化類、電動化類相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上大客戶銷售經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的工程機(jī)械行業(yè)客戶資源和客戶關(guān)系，有新能源產(chǎn)品代理、客戶資源者優(yōu)先； 4、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場，了解主流行業(yè)技術(shù)，具備一定的方案能力，能準(zhǔn)確把握客戶需求 5、具備市場分析、行業(yè)信息整理、區(qū)域和行業(yè)競爭形勢分析能力； 6、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，良好的客戶服務(wù)意識； 7、有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，自驅(qū)力強(qiáng)，工作認(rèn)真、品行端正、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識； 8、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。