崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
1)擬定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略方案,監(jiān)督方案落地,確保年度營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2)分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品組合與市場(chǎng)布局。
2.團(tuán)隊(duì)管理與人才建設(shè)?
1)負(fù)責(zé)0-1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建,包括人員的培訓(xùn)、績(jī)效考核及晉升體系設(shè)計(jì)等。
2)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的大客戶談判技巧、市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行力?能力。
3)設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售目標(biāo)。
4)定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn),提供反饋和發(fā)展建議,確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力的提升。
3.客戶與渠道開(kāi)發(fā)?
1)主導(dǎo)白酒廠、包材供應(yīng)商、大型經(jīng)銷(xiāo)商等關(guān)鍵客戶的深度拜訪,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2)制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案,滿足大客戶定制化需求。
3)定期回訪大客戶,解決合作痛點(diǎn),提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
4)尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),開(kāi)拓新的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。
4.行業(yè)資源整合?
1)整合白酒廠、包材供應(yīng)商、物流等產(chǎn)業(yè)鏈資源,優(yōu)化成本和交付效率,確保產(chǎn)品交付與客戶需求匹配。
5、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
1)定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2)向公司管理層匯報(bào)銷(xiāo)售情況,提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和建議。
崗位要求
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先)。
2.5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn),有白酒包材、白酒銷(xiāo)售、酒類(lèi)銷(xiāo)售等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),從0到1開(kāi)拓市場(chǎng)或扭虧為盈的成功案例優(yōu)先。
4.抗壓性強(qiáng),高壓工作節(jié)奏。
5.溝通能力強(qiáng),擅長(zhǎng)與大客戶高層談判。
6.市場(chǎng)敏銳度高,能快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求變化。