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崗位職責(zé) 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 1）擬定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略方案，監(jiān)督方案落地，確保年度營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2）分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合與市場(chǎng)布局。 2.團(tuán)隊(duì)管理與人才建設(shè)? 1）負(fù)責(zé)0-1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建，包括人員的培訓(xùn)、績(jī)效考核及晉升體系設(shè)計(jì)等。 2）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的大客戶談判技巧、市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行力?能力。 3）設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售目標(biāo)。 4）定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，提供反饋和發(fā)展建議，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力的提升。 3.客戶與渠道開(kāi)發(fā)? 1）主導(dǎo)白酒廠、包材供應(yīng)商、大型經(jīng)銷(xiāo)商等關(guān)鍵客戶的深度拜訪，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2）制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案，滿足大客戶定制化需求。 3）定期回訪大客戶，解決合作痛點(diǎn)，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。 4）尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。 4.行業(yè)資源整合? 1）整合白酒廠、包材供應(yīng)商、物流等產(chǎn)業(yè)鏈資源，優(yōu)化成本和交付效率，確保產(chǎn)品交付與客戶需求匹配。 5、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 1）定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 2）向公司管理層匯報(bào)銷(xiāo)售情況，提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和建議。