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一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售規(guī)劃? 深入研究超高壓水射流領(lǐng)域，智能設(shè)備及解決方案的行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，制定前瞻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，明確公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)定位，規(guī)劃年度銷售發(fā)展路徑； 依據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)銷售計(jì)劃與預(yù)算，確保銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，并定期復(fù)盤調(diào)整策略，保障目標(biāo)達(dá)成。? 2、銷售團(tuán)隊(duì)及銷售體系搭建與拓展? 搭建完善的銷售管理體系，完善包括銷售流程、客戶管理、銷售數(shù)據(jù)分析等模塊。負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，提升效率與專業(yè)性，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)；? 開拓并維護(hù)多元化銷售渠道，如經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、代理商合作、個(gè)人商務(wù)合作等。優(yōu)化渠道布局，提升渠道銷售能力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括阿里國(guó)際、各類型獨(dú)立站等B2B/B2C類型平臺(tái)，推廣品牌和產(chǎn)品同時(shí)，達(dá)成線上銷售。 3、營(yíng)銷與品牌推廣? 制定全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略，策劃、營(yíng)銷和展示公司產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，打造公司專業(yè)品牌形象，提升品牌行業(yè)知名度與影響力；?包括基礎(chǔ)營(yíng)銷方式-網(wǎng)站、獨(dú)立站、電話和拜訪；也包括且不限于各類新媒體渠道，包括抖音、微信、小紅書、、******、Facebook、領(lǐng)音等平臺(tái)。 組織及配合公司，參與線上線下品牌推廣活動(dòng)，如行業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、主題產(chǎn)品促銷活動(dòng)、線上直播等，吸引潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。? 二、任職要求? 1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，8 年以上機(jī)械設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售總監(jiān)或高級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn)；? 2、對(duì)機(jī)械設(shè)備、智能設(shè)備市場(chǎng)有深刻理解，熟悉行業(yè)銷售渠道與客戶群體，具備豐富的客戶資源和成功銷售案例；? 3、具備出色的營(yíng)銷策劃能力，熟悉各類平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，有成功的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)； 4、擅長(zhǎng)資源整合與商務(wù)談判，具備良好的政府及行業(yè)關(guān)系溝通協(xié)調(diào)能力，能有效推動(dòng)合作項(xiàng)目落地； 5、具有卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新能力與抗壓能力，適應(yīng)高頻出差。 6、熟悉使用CRM類系統(tǒng)，善于通過平臺(tái)管理客戶線索、挖掘銷售潛能、拓展?jié)撛谏虣C(jī)。 7、具有豐富的大型設(shè)備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立撰寫標(biāo)書，參與和指揮投標(biāo)工作。