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【職位概述】
我們正在尋找一位以結(jié)果驅(qū)動、深諳教育行業(yè)的新媒體運營主管。您將全面負(fù)責(zé)從0到1搭建我們的新媒體營銷體系，核心使命是：通過精準(zhǔn)的新媒體渠道，高效獲取潛在學(xué)生/家長線索，并直接助力銷售轉(zhuǎn)化，成為公司業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動力。 您不僅是一位策略家，更是一位能親自下場、玩轉(zhuǎn)內(nèi)容的實戰(zhàn)派。
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【核心工作內(nèi)容】
一、戰(zhàn)略與策略（聚焦增長與轉(zhuǎn)化）
1. 目標(biāo)市場洞察： 深度研究目標(biāo)客戶家的焦慮點、信息獲取渠道（如微信公眾號、抖音、小紅書、家長社群等）和決策路徑，繪制用戶畫像。
2. 制定增長策略： 制定以 “低成本獲客”和“高轉(zhuǎn)化率” 為核心的新媒體整體策略，明確各階段的KPI（如：月度咨詢量、到訪量、成交轉(zhuǎn)化率）。
3. 預(yù)算精準(zhǔn)分配： 合理規(guī)劃并嚴(yán)格控制有限的預(yù)算，最大化投入產(chǎn)出比（ROI），優(yōu)先測試效果好的渠道。
二、內(nèi)容創(chuàng)作與運營（建立專業(yè)與信任）
1. 內(nèi)容策略： 策劃能直擊家長痛點的內(nèi)容體系，例如：
· 干貨類： 《初三最后半年，如何逆襲？》《中考數(shù)學(xué)必考知識點梳理》
· 案例類： 《從500分到650分，我們的學(xué)生如何做到？》（需獲得授權(quán)）
· 答疑類： 《關(guān)于初三學(xué)生，家長最關(guān)心的10個問題》
· 口碑類： 學(xué)生日常學(xué)習(xí)視頻、家長感謝視頻/圖文（需獲得授權(quán)）
· 實力展示類： 名師介紹、教研體系、學(xué)習(xí)環(huán)境、食堂宿舍等
2. 多平臺矩陣運營與深耕：
· 微信公眾號： 作為核心私域陣地，進(jìn)行深度內(nèi)容輸出和客服引流。
· 視頻號/抖音： 通過短視頻和直播（如名師公開課、學(xué)習(xí)方法分享）快速獲取流量和信任。
· 小紅書： 以“過來人”家長或?qū)W姐學(xué)長的身份，分享真實體驗和擇校建議。
· 家長社群： 運營潛在用戶社群，通過日常答疑、干貨分享、活動促銷等進(jìn)行孵化和轉(zhuǎn)化。
3. 熱點結(jié)合： 巧妙結(jié)合中考政策、開學(xué)、月考、?？嫉葧r間節(jié)點策劃熱點內(nèi)容。
三、廣告投放與數(shù)據(jù)驅(qū)動（精準(zhǔn)獲客）
1. 效果廣告投放： 主導(dǎo)并親自操作信息流廣告投放（如巨量引擎、騰訊廣告），精準(zhǔn)定向目標(biāo)家長人群，以獲取表單（咨詢電話/微信）為核心目標(biāo)。
2. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化： 每日監(jiān)控各渠道投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)（線索成本、轉(zhuǎn)化成本），快速分析并調(diào)整投放策略、創(chuàng)意和落地頁，持續(xù)降低獲客成本。
3. SEO/ASO： 優(yōu)化官網(wǎng)、公眾號等平臺內(nèi)容，提升在“中考沖刺”等關(guān)鍵詞下的自然搜索排名。
四、合作與流量拓展（借力打力）
1. KOC合作： 尋找本地教育類博主、學(xué)霸博主或信任度高的“家長意見領(lǐng)袖”進(jìn)行推廣，注重真實口碑效應(yīng)。
2. 異業(yè)合作： 與周邊文具店、書店、教輔機構(gòu)等建立合作，互相導(dǎo)流。
五、團(tuán)隊協(xié)作與銷售支持（實現(xiàn)閉環(huán)）
1. 銷售協(xié)同： 與咨詢顧問/銷售團(tuán)隊保持無縫溝通，優(yōu)化從“留資”到“接聽/添加”到“到訪”的轉(zhuǎn)化流程。及時根據(jù)銷售反饋調(diào)整內(nèi)容方向和渠道策略。
2. CRM與私域流量： 協(xié)助搭建并運營企業(yè)微信等私域流量池，設(shè)計用戶分層和精準(zhǔn)觸達(dá)策略，提升潛在客戶的生命周期價值。
3. 效果匯報： 定期向創(chuàng)始人匯報新媒體渠道的獲客數(shù)量、質(zhì)量和最終業(yè)績貢獻(xiàn)，用數(shù)據(jù)說話。
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【任職要求（硬核技能）】
· 經(jīng)驗： 3-5年新媒體運營經(jīng)驗，有教育行業(yè)（尤其是K12、升學(xué)考試類）成功獲客經(jīng)驗者優(yōu)先。有0-1起步經(jīng)驗者極大優(yōu)先。
· 技能：
· 精通效果廣告投放，能獨立操作后臺，看得懂?dāng)?shù)據(jù)報表。
· 具備出色的內(nèi)容能力，既能寫走心文案，也能策劃視頻腳本。
· 熟悉各新媒體平臺規(guī)則，尤其是微信、抖音、小紅書的玩法。
· 數(shù)據(jù)敏感度高，能用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并指導(dǎo)決策。
· 特質(zhì)：
· 極強的目標(biāo)感和 ownership（主人翁精神），對增長和結(jié)果負(fù)責(zé)。
· 出色的抗壓能力和快速學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)初創(chuàng)公司的快節(jié)奏和變化。
· 理解家長心理，具備良好的溝通能力和共情能力。
【我們提供】
· 一份極具挑戰(zhàn)性且能直接看到業(yè)務(wù)成果的工作。
· 與能力匹配的薪酬和極具吸引力的績效獎金（直接與獲客和成交指標(biāo)掛鉤）。
· 廣闊的成長空間和職位發(fā)展機會，成為公司未來的核心合伙人。