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商務(wù)拓展/BD 崗位職責(zé)： 1.市場拓展與客戶開發(fā)：負責(zé)海洋廢棄漁具高價值回收應(yīng)用領(lǐng)域的市場開拓，重點對接再生材料產(chǎn)業(yè)鏈客戶；挖掘并分析客戶需求，制定定制化解決方案，推動商業(yè)合作落地。 2.大客戶關(guān)系管理：維護并深化與政府機構(gòu)、跨國企業(yè)、行業(yè)龍頭等大客戶的合作關(guān)系，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂；定期跟進客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項目執(zhí)行及客戶滿意度。 3.技術(shù)對接與方案支持：理解公司技術(shù)核心，協(xié)助技術(shù)團隊向客戶傳遞產(chǎn)品價值；參與技術(shù)方案的商業(yè)化包裝，推動技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為實際訂單。 4.行業(yè)研究與戰(zhàn)略協(xié)同：跟蹤全球海洋環(huán)保政策、循環(huán)經(jīng)濟趨勢及競品動態(tài)，為業(yè)務(wù)策略提供依據(jù)；協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門優(yōu)化技術(shù)路徑，匹配市場需求。 5.國際化業(yè)務(wù)拓展：主導(dǎo)海外客戶開發(fā)，承擔(dān)英文提案、會議及商務(wù)洽談。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，環(huán)境科學(xué)、海洋工程、材料科學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；英語交流無障礙； 2.3年以上大客戶銷售/BD經(jīng)驗，有環(huán)?？萍?、再生資源、海洋產(chǎn)業(yè)等項目經(jīng)驗者加分； 3.具備優(yōu)秀的大客戶公關(guān)能力，擅長高層關(guān)系建立與資源整合；適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強，目標導(dǎo)向。 4.加分項：技術(shù)背景（如材料工程、環(huán)保技術(shù)）或參與過技術(shù)商業(yè)化項目。