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銷售總監(jiān)/CMO-快消品行業(yè)
一、職位描述：
1、 銷售戰(zhàn)略與執(zhí)行：制定年度、季度銷售計劃與預(yù)算，分解銷售目標，并監(jiān)督執(zhí)行以確保達成業(yè)績指標（銷售額、回款、市場份額等）。
2、 團隊管理與賦能：招募、培訓、激勵和管理一支高績效的銷售團隊（直接銷售或經(jīng)銷商管理團隊）。設(shè)定清晰的績效指標，并定期進行輔導和渠道管理，發(fā)展、優(yōu)化和管理全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，確保渠道的忠誠度和高效運作。
3、大客戶管理：親自參與并指導團隊攻克重點客戶，建立并維持戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。
4、 跨部門協(xié)作：與市場、研發(fā)、生產(chǎn)等部門緊密合作，反饋市場一線信息，協(xié)同組織市場活動和新產(chǎn)品評估，共同推動產(chǎn)品迭代和解決方案優(yōu)化。
5、 市場情報：收集市場競爭信息（價格、產(chǎn)品、策略），并及時向管理團隊和市場部反饋，為制定競爭策略提供依據(jù)。
6、成本、合規(guī)與風險控制：制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；確保所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的商業(yè)行為準則。
二、任職要求：
（一）學歷與專業(yè)：
1、學歷要求：專科及以上學歷，MBA優(yōu)先；
2、專業(yè)要求：市場營銷及相關(guān)專業(yè)
（二）工作經(jīng)驗
1、行業(yè)要求：快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗
2、崗位經(jīng)驗：5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源
（三）知識與技能：
1、專業(yè)知識：精通行業(yè)領(lǐng)域知識
2、技能要求：
（1）出色的銷售團隊建設(shè)和管理能力，有成功帶領(lǐng)過10人以上團隊的經(jīng)驗。
（2）卓越的大客戶談判和關(guān)系管理能力。
（3）強大的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力。
（4）具備財務(wù)和預(yù)算管理知識。
（四）能力素質(zhì)
1、核心能力強烈的成就動機和結(jié)果導向，能承受壓力并帶領(lǐng)團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
2、其他要求：出色的溝通、說服和影響力。