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一、崗位核心目標(biāo) 1.制定全球化銷(xiāo)售戰(zhàn)略，主導(dǎo)開(kāi)拓東南亞等目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收年增長(zhǎng)≥20%。 2.建立國(guó)際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與本地化服務(wù)體系，提升中國(guó)綜絲品牌在全球紡織機(jī)械市場(chǎng)的滲透率。 3.管控國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)（包括反傾銷(xiāo)、技術(shù)壁壘應(yīng)對(duì)等）。 二、核心職責(zé) 1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與拓展 分析全球紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)（如東南亞織造產(chǎn)能擴(kuò)張、歐洲高端織機(jī)需求），制定區(qū)域差異化策略。 2.主導(dǎo)參加國(guó)際展會(huì)（如ITMA米蘭展、上海紡機(jī)展），策劃海外品牌推廣活動(dòng)。 3.銷(xiāo)售體系構(gòu)建 搭建海外渠道體系：成熟市場(chǎng)（歐美）：發(fā)展OEM合作伙伴/技術(shù)代理商 新興市場(chǎng)（東南亞/南亞）：建立直營(yíng)辦事處+經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) 4.跨文化團(tuán)隊(duì)管理 培養(yǎng)多國(guó)籍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（本地化招聘+外派骨干），設(shè)計(jì)全球化激勵(lì)方案（如匯率浮動(dòng)薪酬保護(hù)）。 5.貿(mào)易合規(guī)與風(fēng)控 主導(dǎo)出口合規(guī)管理： 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（CE、ISO 9001 for紡織器材） 控制國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)（優(yōu)先采用LC，規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家DP結(jié)算）。 6.供應(yīng)鏈協(xié)同 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)部門(mén)滿(mǎn)足國(guó)際訂單交期（集裝箱排期優(yōu)化、緊急空運(yùn)預(yù)案）。 推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際適應(yīng)性改進(jìn)。 三、任職資格： 1、硬性條件 學(xué)歷：本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、紡織工程、機(jī)械類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 經(jīng)驗(yàn)：10年以上工業(yè)品外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中5年管理崗位經(jīng)驗(yàn)，必須有紡織機(jī)械/器材出口背景。 成功主導(dǎo)過(guò)單一區(qū)域年銷(xiāo)售額超3000萬(wàn)人民幣的海外市場(chǎng)開(kāi)拓案例。 2、技能： 1.精通國(guó)際貿(mào)易全流程（INCOTERMS 2020、信用證審單）。 2.熟練運(yùn)用海外CRM（如HubSpot）及市場(chǎng)分析工具（如GlobalData）。 3.語(yǔ)言：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，掌握第二外語(yǔ)優(yōu)先。 3、核心能力 1.文化適應(yīng)力：理解不同區(qū)域商業(yè)習(xí)慣。 2.危機(jī)處理能力：應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策、反傾銷(xiāo)調(diào)查等國(guó)際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 3.技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)能力：能夠熟練準(zhǔn)確的向國(guó)際客戶(hù)解讀綜絲技術(shù)參數(shù)