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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司AI全流程招聘助手產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，面向大中華區(qū)企業(yè)客戶。
2、深度理解客戶招聘流程痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值（AI簡(jiǎn)歷解析、智能匹配、流程自動(dòng)化、人才庫(kù)激活、數(shù)據(jù)分析等），提供專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式解決方案。
3、獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程：客戶開(kāi)發(fā)（利用公司資源+自拓）、需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及回款。
4、積極開(kāi)拓新客戶，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘增購(gòu)和續(xù)約機(jī)會(huì)。
5、收集并反饋市場(chǎng)信息、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，助力產(chǎn)品優(yōu)化和銷(xiāo)售策略制定。
任職要求：
1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：
-大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
-1年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有HR SaaS軟件、招聘系統(tǒng)、企業(yè)服務(wù)軟件、云計(jì)算/AI相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
-應(yīng)屆畢業(yè)生如具備優(yōu)秀的溝通能力和強(qiáng)烈的成功欲望，亦可培養(yǎng)。
2、核心能力：
-出色的溝通表達(dá)能力與說(shuō)服力： 能清晰闡述復(fù)雜產(chǎn)品價(jià)值，打動(dòng)不同層級(jí)的決策者（HR、招聘經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人）。
-強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與自驅(qū)力： 對(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)有執(zhí)著追求，抗壓能力強(qiáng)。
-優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力： 能快速掌握AI招聘產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
-客戶洞察與需求挖掘能力： 善于傾聽(tīng)，能精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)和需求。
-基本的商務(wù)談判能力。
3、加分項(xiàng)：
-對(duì)人力資源管理、招聘流程有基本了解或濃厚興趣。
-對(duì)人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)有好奇心和應(yīng)用理解。
-具備一定的市場(chǎng)分析能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。