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崗位職責(zé)描述: 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和年度經(jīng)營計(jì)劃，逐級(jí)分解銷售業(yè)績目標(biāo)至各區(qū)域客戶，確保年度銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成； 2、依據(jù)公司產(chǎn)品銷售業(yè)績目標(biāo)，編制本大區(qū)年度、季度、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，并形成行動(dòng)方案； 3、了解市場(chǎng)信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)品信息搜集分析，制定階段性市場(chǎng)策略并向公司提報(bào)申請(qǐng)； 4、提報(bào)本大區(qū)市場(chǎng)布局規(guī)劃方案，不斷優(yōu)化大區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)； 5、對(duì)公司營銷資源（促銷政策、促銷品等）進(jìn)行分配，監(jiān)督執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行建議和結(jié)果上報(bào)銷售部； 6、年度、季度、月度銷售費(fèi)用預(yù)算及控； 7、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交； 8、對(duì)大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)及主要客戶的銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，每月對(duì)重要客戶的銷售情況進(jìn)行分析、總結(jié)； 9、拜訪經(jīng)銷商，聽取客戶對(duì)公司在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和建議，將優(yōu)秀經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)； 10、對(duì)重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)運(yùn)作及經(jīng)營管理給予指導(dǎo) 11、對(duì)銷售終端進(jìn)行巡訪； 12、協(xié)助處理大型客訴 ； 13、所轄區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建； 14、指導(dǎo)下屬制定區(qū)域銷售計(jì)劃，開拓新市場(chǎng)，鞏固老市場(chǎng)，提高公司產(chǎn)品在本大區(qū)市場(chǎng)占有率； 15、指導(dǎo)下屬建立健全銷售渠道和客戶檔案； 16、監(jiān)督指導(dǎo)下屬對(duì)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析和上報(bào)，并提出改進(jìn)建議； 17、審核下級(jí)提報(bào)的各項(xiàng)市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案，監(jiān)督各項(xiàng)市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行，過程追蹤，指導(dǎo)及總結(jié)； 18、對(duì)下級(jí)人員日常報(bào)表的審批與匯總，下級(jí)人員出差行程的審批與實(shí)際行程的追蹤，下級(jí)人員差旅費(fèi)用的審批； 19、利用月會(huì)時(shí)間，定期開展員工培訓(xùn)，提高銷售人員的銷售技能； 20、各類會(huì)議定期召開，每周、每月工作總結(jié)，定期向上級(jí)述職； 職位任職所需相關(guān)信息、證書及能力： ◆ 年齡30-45歲之間，專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷管理學(xué)、金融學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ◆ 本行業(yè)從業(yè)5年以上履歷，其中本崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、員工激勵(lì)政策、市場(chǎng)調(diào)研、渠道開拓、客情維護(hù)、員工管理等模塊工作流程； ◆ 良好的執(zhí)行力、組織溝通能力及融入度高、抗壓能力強(qiáng)、有處理外聯(lián)事務(wù)性接待能力； ◆ 熟練應(yīng)用OFFICE等辦公軟件； ◆ 有快消或食品深加工銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定客戶資源或人才資源為加分項(xiàng)，優(yōu)先考慮。