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1. 客戶開發(fā)
積極尋找潛在客戶，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療企業(yè)、醫(yī)療從業(yè)者等，建立和擴(kuò)展客戶資源庫(kù)。
2. 產(chǎn)品推廣
熟悉并清晰地向客戶介紹公司的醫(yī)療新媒體服務(wù)產(chǎn)品，包括服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)勢(shì)、價(jià)值等。展示成功案例和數(shù)據(jù)，以證明產(chǎn)品的效果和可行性，激發(fā)客戶的興趣。
3. 需求了解
與客戶進(jìn)行深入溝通，了解其業(yè)務(wù)需求、目標(biāo)和痛點(diǎn)，為其提供個(gè)性化的解決方案。
4. 銷售洽談
與客戶就服務(wù)價(jià)格、合同條款等進(jìn)行談判，達(dá)成合作意向。
準(zhǔn)備銷售合同和相關(guān)文件，確保合同的準(zhǔn)確和完整。
5. 客戶維護(hù)
與已合作客戶保持密切聯(lián)系，了解服務(wù)使用情況，收集反饋意見，提高客戶滿意度。推動(dòng)客戶的續(xù)約和增值服務(wù)銷售，促進(jìn)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6. 市場(chǎng)調(diào)研
關(guān)注醫(yī)療新媒體服務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供參考。
7. 數(shù)據(jù)報(bào)告
記錄客戶溝通情況、銷售進(jìn)展和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況。
8. 品牌傳播
在銷售過程中，傳遞公司的品牌理念和價(jià)值觀，提升公司在醫(yī)療行業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。
9. 協(xié)同合作
與公司內(nèi)部的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，確保客戶需求得到有效滿足，服務(wù)順利交付。
10. 學(xué)習(xí)提升
不斷學(xué)習(xí)醫(yī)療行業(yè)知識(shí)、新媒體營(yíng)銷技巧和銷售策略，提升自身專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。