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崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，收集相關(guān)信息，為公司的銷(xiāo)售策略制定提供依據(jù)。 分析潛在客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)模式，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
積極尋找新客戶(hù)，建立客戶(hù)聯(lián)系，拓展銷(xiāo)售渠道。與現(xiàn)有客戶(hù)保持良好的溝通與合作關(guān)系，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售
熟悉公司所銷(xiāo)售的設(shè)備產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用領(lǐng)域，能夠清晰準(zhǔn)確地向客戶(hù)進(jìn)行介紹和演示。制定并執(zhí)行個(gè)性化的銷(xiāo)售方案，以滿足客戶(hù)需求，促成銷(xiāo)售交易，完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
4. 商務(wù)談判與合同簽訂
與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、交貨期、付款方式等銷(xiāo)售條款。負(fù)責(zé)起草、審核和簽訂銷(xiāo)售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。
5. 訂單跟進(jìn)與交付
跟蹤訂單處理進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)，確保設(shè)備按時(shí)交付給客戶(hù)。處理客戶(hù)在訂單執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題和投訴，及時(shí)反饋并協(xié)調(diào)解決。
6. 銷(xiāo)售回款管理
監(jiān)控客戶(hù)付款情況，及時(shí)催收回款，確保銷(xiāo)售資金的正常流轉(zhuǎn)。
7. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告
收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)情況等，撰寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
8. 持續(xù)學(xué)習(xí)與提升
不斷學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售能力。參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和心得。
任職要求：
1. 教育背景
一般要求具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、軟件相關(guān)、機(jī)械工程、電子工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
具有一定年限的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
3. 行業(yè)知識(shí)
熟悉所銷(xiāo)售設(shè)備所屬行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況。
4. 產(chǎn)品知識(shí)
深入了解所銷(xiāo)售設(shè)備的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景等相關(guān)知識(shí)。
5. 銷(xiāo)售技巧
具備良好的銷(xiāo)售談判技巧，能夠有效地與客戶(hù)溝通，挖掘客戶(hù)需求，解決客戶(hù)異議。擁有出色的客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
6. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力
具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠積極尋找潛在客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售渠道。
7. 溝通能力
具備優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品信息和銷(xiāo)售方案。
8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如技術(shù)支持、售后、生產(chǎn)等部門(mén)）密切合作，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
9. 抗壓能力
能夠承受銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力，在面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕時(shí)保持積極的工作態(tài)度。
10. 學(xué)習(xí)能力
有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
11. 自我管理
具備良好的時(shí)間管理和自我管理能力，能夠合理安排工作，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并有效執(zhí)行。
12. 電腦操作
熟練使用辦公軟件、銷(xiāo)售管理工具等。